课程大纲

模块一：战略解码导论

1．为什么企业的效益低；

2．企业做大做强做可持续的内在逻辑；

3．业绩增长五环与业绩增长公式；

4．战略地图让战略共识的三大价值；

5．业绩增长的管理成熟度测试；

案例学习

模块二：战略发展共识

1．重塑愿景使命价值观：

1） 回溯初心，共识愿景使命价值观；

2） 愿景与战略之间的关系；

3） 案例分析并研讨；

4） 战略的选择；

2．四步聚焦差异化定位：

1） 四步差异化定位的模型；

2） 差异化描述、瓶颈点和机会点的研讨；

3） 三类竞争对手的优劣势分析；

3．从企业发展四阶段看战略选择：

1） 企业发展四阶段的评估模型；

2） 机会点分析：产业链/行业/企业发展/业务模式的所处阶段；

3） 三大驱动关系分析：产业链/行业/企业发展；

4） 三种盈利模式分析：差价模式、服务费模式和平台模式；

4．精准营销来自精准的客户画像：

1） 案例分析：某药房的客户是谁？

2） “一刚两高”三步骤聚焦高净值客户画像；

3） 精准客户画像增量四维法；

5．四流业务规划实现持续盈利：

1） 客户价值与产品价值主张的契合画布；

2） 四流业务：引流产品、个性产品、贵族产品、明星产品；

3） 业务共享点形成产品漏斗来构筑护城河；

4） 明星产品的迭代路径，打造第二曲线；

案例分析：某软件公司的第二、第三曲线的产品规划；

研讨：本公司的四流业务及明星产品定位

模块三：战略落地策略路径图

1.从战略规划到财务目标：

1）思考：如何评价一个企业？如何让战略设想更好落地？

2）财务目标：增长战略、成本战略；

小练习：财务目标设定表

2.从财务目标到客户价值：

1）客户层面的五大目标；

2）客户价值公式；

3）如何聚焦独特价值，打造差异化优势；

案例分析：某医疗机械和某电机公司；

研讨：客户价值分析表

3.从客户价值到流程策略：

1）小视频：协同的团队力量；

2）华为成功的四个常识；

3）流程效能：流程框架全景图，如何看待流程价值；

4）流程职能关系全景图：聚焦关键流程策略；

5）关键流程策略的描述方法；

练习：连连线-某电机公司的关键流程行动；

研讨：绘制本公司从财务-客户-流程的关键策略；

4.从流程策略到人效提高：

1）组织绩效模式的变化：“老火车”时代走向“高铁”时代；

2）事在“人”为，从无形资产到有形结果；

3）组织人效三大资本：人力资本、信息资本、文化资本；

练习：某医疗传媒公司的战略地图连线；

研讨：绘制本公司从财务-客户-流程-组织的关键策略；

5.从人效策略到机制活力：

1）企业发展四阶段与不同的激励机制；

2）激励机制的一个核心目的、二种模式和三种感觉；

研讨：本公司的各业务对应的激励机制分析表；

6.画好战略地图的四大原则：

1）画好战略地图的核心原则；

练习：用“因果一致性”原则来呈现战略地图全景；

模块四：解读战略共识

 1. 从战略地图到公司级目标与绩效：

1） 看图说话：种树与修铁路，重新定义绩效；

2） 化战略为行动的路径图；

案例分析：某医疗传媒网络公司的战略地图；

3） 公司级绩效指标的提取与部门的战略主题识别；

4） 目标转指标的QTQC模型；

5） 设定目标值的核心：超越自己；

练习：公司级绩效指标表；

2.从公司-部门的目标协同分解：

1）公司-部门的目标协同路径：形成至上而下的绩效标准；

案例分析：某医疗传媒公司的公司级关键绩效指标表；

2）公司-部门职能战略的分解表：目标矩阵分解法；

练习：本公司的目标分解表；

3.公司的年度经营计划与重点工作：

1）从战略规划到年底预算的逻辑路径；

2）年度经营计划核心内容框架；

工具表练习：部门年度经营计划表；

4.部门的生意模式与关键成果指标：

1）以外包思维，重新定义部门的有效产出；

案例分析：一家汽车工厂销售部的产品是什么；

案例分析：重新定义售后服务部的产品；

思考或练习：关键部门的产品与关键成果指标；

2）管理人员的生意模式；

练习：完善部门职能的生意模式表；

      练习：业绩增长五环的自测；

      大PK：秀一秀本组的战略地图