课程大纲

一、销售组织如何设计

1、设计销售组织的基本原则

2、结果导向才是好的销售组织

3、组织结构设计的基本方法

4、销售组织的权力来源

5、销售组织良性扩张思考

研讨：销售组织设计原则

二、如何让销售组织能打胜仗？

1、业绩是销售组织设计的唯一目的

2、组织存在的意义是围绕业务有序运转

3、销售组织必须设计层次

4、组织设计需要与销售流程、项目进行适配

三、如何在销售团队中产生更多奋斗者

1、以奋斗者为本的真正含义

2、物质激励是驱动奋斗者涌现的第一要素

3、识别和规避影响企业可持续成长的短期行为

4、直接创造收入与间接创造收入

5、评估企业可持续增长的指标

研讨：奋斗者标准

四、导向冲锋的激励机制如何设计

1、为奋斗的人创造奋斗的环境

2、多种类型的绩效指标设计

3、考核指标与收入之间的多种关联机制

4、以产出为导向的岗位设计

5、开放式费用结构模型

6、增量绩效公式

研讨：基于增量的分配机制

五、激励驱动背后的因素是什么？

1、物质激励的方式与非物质激励方式

2、不同类型员工的激励驱动因子分析

3、非均衡激励理念导入

4、销售薪酬结构模型与奖金核算

研讨：激励方式盘点

六、销售团队激励资源配置

1、721的销售激励资源配置原则

2、重业务预算，而非财务预算

3、销售激励资源分配须结构化与模型化

4、坚持资源向增量业务倾斜的核心理念

研讨：激励资源配置方案