| 课程大纲

一、基本理念与流程

为什么需要解决方案

桥接：价值传递的鸿沟

制定解决方案的基本逻辑

二、趋势

研讨：趋势分析

工具：行业趋势分析表

练习：行业趋势研究呈现

三、举措

研讨：客户战略及举措

工具：战略及举措分析表

练习：战略及举措呈现

四、能力

研讨：能力要求是什么

工具：客户能力分析表

练习：客户能力需求呈现

五、方案

研讨：客户需求如何解决（方案）

工具：方案场景化描述表

练习：解决方案呈现

六、证明

研讨：向客户展示我方的能力证据

工具：成功案例模板

练习：成功案例呈现

七、学习汇报与总结

解决方案整体汇报与呈现

后续工作计划与行动承诺