向华为学习——销售体系建设训战班

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向华为学习——销售体系建设训战班

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为保证课程质量，每期人数有限，需提前预约。立即报名，咨询电话:18898361497

培训对象

企业创始人及联合创始人、总裁/总经理、营销高层、各片区总监、各办事处负责人带领自己的核心团队

课程目标

1、全面系统的了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图（借鉴） 2、通过案例，深刻领会华为营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑（逻辑） 3、训战如何构建营销组织，双线作战，力出一孔，把能力建设在组织上，让“平凡的人也能干不平凡的事”（组织） 4、训战如何规划市场方向，进行客户分层和产品分类，绘制战略沙盘，确定战略重心，把握市场的方向感和节奏感（方向） 5、训战如何规整落地打法，做到可复制，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧（打法） 6、训战如何设

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课程详细介绍

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课程大纲

一、体系导入

1、华为营销持续高速成长的3个逻辑

2、销售能力进阶

二、优化组织

1、导入“优化组织、明确方向、规整打法、精细管控”四个模块

2、详细讲解总部组织的构建和区域资源布防原则

3、分组研讨组织优化和人力布防存在的主要问题和解决方案

4、现场汇报和评审

三、明确方向

1、客户地图讲解

2、客户地图的研讨和输出

输出：总部的组织架构和区域的作战队形

3、产品地图讲解

4、产品地图的研讨和输出

5、作战沙盘讲解

6、战略沙盘研讨

7、战略沙盘简单分享

四、规整打法

1、打法的全系列讲解

2、研讨LTC全景图并标识关键KPC

3、研讨分享产品价值点

4、研讨分享破局三板斧

五、精细管控

1、对优化组织、明确方向和规整打法三个模块进行整体回顾

2、导入四位一体PBC的模板

3、精细管控

4、总部输出三大方向的总体要求

5、区域输出战略沙盘和主要打法

六、大客户公关

1、认知篇

2、破局篇

3、运作篇

4、统筹篇

输出：公司整体工作Top 3

分部门整体工作Top 3

定制个性化方案