【课程背景】

２０２０年伊始，受新冠疫情影响，线下实体遭受重创，反观线上短视频、直播带货持续火热，个人创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式，同样也带火了直播培训，企业对线上直播培训的需求开始猛增，呈现“八仙过海，各显神通”的局面，很多人报名参加了直播带货课程，但真正收效的很少。

【课程特色】

１、３３４教学法：３０％干货＋４０％案例解析＋４０％现场实操；

２、学员可以带自家产品来学习；

３、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；

４、课程结束后，提供追踪、辅导期，帮助学员持续进步；

５、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。

【课程收益】

１、学习品牌ＩＰ人设打造的方法、个性化语言提炼；

２、口才训练，如何塑造产品价值；

３、学会直播选品、直播成交的技巧；

４、学会直播吸粉、涨粉、卖货套路；

５、学会如何搭建私域流量社群，做好产品复购、追销；

６、学会直播运营全流程，企业直播不再求人。

【课程ｓｌｏｇａｎ】

授人以鱼不如授人以渔

系统传授０－１过程

实战教学，不踩坑，不走弯路

【适合什么人参加】

１、想转型的传统企业，委派员工来学习（直播负责人、执行团队）；

２、电商行业的个体／企业从业人员（个体老板、营业员）；

３、已经在做直播带货，但无法盈利和突破瓶颈的团队。

【教学大纲】

日期

时段

教学内容

８月３日

上午

一、平台规则、主播ＩＰ和流量

１、带货主播必懂的直播平台规则

２、能吸粉带货主播的人设和定位设计

３、个性化语言提炼方法

４、新手主播个人形象打造

５、直播间流量构成和提升流量的方法

６、第一波流量承接动作详解（停留、ＵＶ价值、转粉）

案例解码：疯狂的小杨哥

现场实操

个人ＩＰ提炼、流量数据解析

下午

二、如何做好一场直播（直播前、中、后）

１、策划一场高质量的带货直播的流程

２、前期策划：主题、内容、脚本、营销

３、中期运营：预热、引流、玩法、变现

４、后期复盘：直播回看、数据分析、粉丝培育

５、粉丝团设置和粉丝群创建、运营

案例解析：罗永浩直播间、东方甄选

现场实操

以小组为单位，现在策划一场直播（前中后）

８月４日

上午

二、产品讲解和卖货话术

１、产品价值塑造方法

２、主播讲解产品７个套路

３、直播间常用的５步成交话术

４、超实用的促单、逼单话术

５、千万级主播都在用的２０种带货技巧

案例解析：衣哥、呗呗兔

实操演练

现场讲解产品演练（学员自带产品、老师指定产品）

下午

四、选品、组品、排款和成交策略

１、选品的原则和注意事项

２、化妆品、洗护产品排款策略

３、小家电、数码产品排款策略

４、服装、鞋包产品排款策略

５、营销心理在直播中的运用

６、直播间卖货氛围打造

７、引导粉丝进群（私域）做好复购

案例：罗拉密码、烈儿宝贝

实操演练

现场：做一场直播卖货演练（２天学习内容，真实开播）