课程大纲：        

第一讲  全新视角：战略销售目标的超水平增长思维

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一、关于销售目标的几点反思

1.      

什么样的销售目标，才能因应起伏不定的外部环境

2.      

什么样的销售目标，才能推动战略能真正落地

3.      

什么样的销售目标，才能避免挫伤销售人员的积极性

4.      

什么样的销售目标，才能化解多年来上、下级之间的博弈困境

5.      

什么样的销售目标，才能确保最终的达成率

二、战略销售目标的超水平增长思维

1.      

战略销售目标是什么

2.      

超水平增长思维

3.      

超水平增长思维对于战略销售目标的意义

4.      

超水平增长的营销突破点

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第二讲  迭代设计：销售目标的双发引擎

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一、销售目标设计前的数据整理

1.      

历史销售数据的内因分析

2.      

不确定环境下的营销战略梳理

3.      

营销资源盘点

二、销售目标设计构思

1.      

销售目标设计的四个步骤

2.      

销售目标与战略目标之间的关联性

3.      

销售目标的诉求排序

4.      

销售目标的超水平增长思路

三、双发目标

1.      

双发目标是什么

2.      

双发目标的两种分类：基本目标、动态增长

3.      

双发目标如何实现销售超水平增长

4.      

双发目标设计的三大策略

5.      

双发目标的KPI指标

四、双发目标的闭环管理

1.      

双发目标的分解

2.      

双发目标的考核方法

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第三讲  深度动力：驱动力激励心理

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一、传统激励制度的困境

1.      

激励的六大困境

2.      

激励效用不佳的五个原因

二、驱动力激励心理

1.      

驱动力是什么

2.      

驱动力激励的原理

3.      

驱动力的七大心理动力

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第四讲  制度创新：驱动力激励策略与机制

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一、激励制度创新的两大原则

1.      

新旧制度的平衡过渡

2.      

创新制度能够支撑可持续的增长

二、目标驱动力激励

1.      

目标激励的确定性与不确定性

2.      

基本目标激励

3.      

动态增长激励

三、成果驱动力激励

1.      

销售成果是什么

2.      

销售成果的标准化定义

3.      

销售成果的积分激励

四、人性驱动力激励

1.      

竞争杠杆激励

2.      

倒逼式激励

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