面授时长：1天

课程费用：3800元/人

课程对象：制造行业总经理、市场总监/经理、营销总监/经理。

课程收获

企业收益：

1、了解制造业业务延伸与转型的方向；

2、梳理制造业业务延伸与转型的难点；

3、用品牌战略确定业务延伸与转型的方向；

4、用品牌内化改变员工意识、提升员工能力；

5、用服务价值和案例来打动客户，改变采购行为；

6、重新定义企业未来的身份和价值，改变行业地位。

岗位收益：

1、理解品牌建设对于企业业务延伸与转型的价值所在；

2、学习向管理层、员工、客户、其他利益相关体进行品牌沟通时，不同的侧重点、手段和品牌沟通的意义；

3、学习在企业内部提升品牌组织的重要性、品牌工作的重要性，让品牌组织的职能更加凝练、高效、有价值；

4、让制造业企业的品牌工作者，提升自己在企业中的作用，用品牌建设来帮助到企业的延伸与转型。

课程特色

1、独特性：市场上少有的系统讲授B2B制造业品牌战略规划的课程。更是唯一的一门致力于提升B2B制造业品牌部门、品牌职能重要性，用品牌来驱动企业战略的的课程；

2、系统性：全面讲述品牌建设作用于管理层、员工、客户、其他利益相关体的作用、工作手法、工作要点；

3、实战性：课程中的案例大量来源于讲师及讲师所在咨询公司的实操案例，而非纸上谈兵；

4、先进性：无论是实操案例、研究案例还是应用的方法论，全都对标世界五百强企业的一流品牌实践。

课程大纲

第一章：制造业业务延伸与转型的方向

1.从细分产品到主流产品

2.从单一产品到产品组合

3.从原材料到技术解决方案

4.从单一设备到成套解决方案

5.从提供产品到运营服务

第二章：制造业业务延伸与转型的难点

1.坚定信心难：对企业的大幅变革心存疑虑

2.理念转变难：从自我导向到客户导向

3.能力提升难：从做产品的能力专转向做方案的能力

4.客户打动难：改变原有的采购与合作习惯

5.行业认可难：改变企业原有的身份和地位

第三章：为什么品牌建设能够驱动制造业业务延伸与转型

1.品牌、品牌战略、品牌建设是什么

2.品牌战略对管理层起到的作用

3.品牌建设对员工起到的作用

4.品牌建设对客户起到的作用

5.品牌建设对行业、政府、投资人起到的作用

6.品牌部门与品牌工作所不可取代的作用是什么

第四章：用品牌战略确定业务延伸与转型的方向

1.用STAR工具来锁定企业新的边界

2.用3W明确企业新的业务成功逻辑

案例一：阳光电源——从逆变器大王到光伏龙头

案例二：九阳——从豆浆机到厨房电器

案例三：利乐——从包装到产品定位要素

第五章：用品牌内化改变员工意识、提升员工能力

1.客户导向的意识普及

2.客户导向的能力培训

案例一：莫川装饰——打造客户满意度第一品牌

案例二：LIFT工作坊——用客户视角、增值思维来构建服务产品

第六章：用服务价值和案例来打动客户，改变采购行为

1.欧美制造企业提升自己企业形象的“成熟套路”

2.服务产品的构成要件

3.客户视角的ABR叙事逻辑

案例一：艾默生能源管理计划

案例二：IBM橘子银行

案例三：LIFT各行业案例

第七章：重新定义企业未来的身份和价值，改变行业地位

1.欧美制造企业提升自己企业形象的“成熟套路”

案例一：安赛洛米塔尔——钢铁的力量

案例二：巴斯夫——创造化学新作用

案例三：三井物产——人改变世界

第八章：品牌组织的设置与职能

1.“点纵横面”品牌组织体系

2.品牌组织的业务职能——系统梳理、价值提炼

3.品牌组织的常规职能——“生养用测”品牌管理体系

结束语：相信品牌的力量

专家简介

华润三九/广药王老吉品牌顾问、B2B企业品牌战略专家  陆老师

实战经验

曾分别在索尼、康宁电缆从事品牌工作；

曾负责数码品类，在全球萎缩的环境下，中国市场逆势增长100%；

曾服务本土电器企业，制定品牌战略，突破品类边界，年复合增长20%；

曾领导或参与服务10余个迈迪客户的品牌战略项目，项目成果100%认可并落地；

曾开发《系统化品牌落地》课程体系，助力>20家企业品牌工作的全面优化 。

主讲课程

《锁定业务逻辑的3W品牌战略》、《3+4企业未来思考框架》、《迈迪STAR业务定位模型》、《客户导向的ABR叙事逻辑》。

服务客户

中国电信、厦门建发股份、华润三九、国大药房、广药王老吉、晨光文具、海尔空调、雷士照明、九阳、中粮、蓝城、和乐门业、绿源、维达......