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大客户销售组织突破

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大客户销售组织突破

  • 温馨提示:
  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监。

课程目标

用数据化对当前大客户销售现状进行评估,找到症结才好对症用药; 学会一套基于客户价值导向的销售方法论,解决实际销售难题; 掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法,让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。

费用说明

4000

课程详细介绍
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主讲老师:李老师

30年专注于企业咨询、企业实战运营和企业家教育

道可智库创始人和总导师

原IBM全球企业咨询高级合伙人、IBM认证的Top Talent顶级人才

原两家大型民企集团CEO

中国人民大学EMBA客座教授、山东大学领导科学研究教授、原北京大学BiMBA商学院助理院长、原北京大学后EMBA中心主任,正和岛金牌私董会教练培养导师

《商业评论》和《企业管理》杂志管理专栏作家

学员痛点

年度销售业绩达成困难,要从何入手才能突破,最终系统去解决问题?

面对重要的销售机会,要怎么才能赢单?

销售队伍难培养,好不容易培养出来又跑了,新人来了又无法很快成长。

课程亮点

通过讨论分享等互动式教学传授知识

基于世界500强企业以及1000家中国企业的最佳实践经验,提炼出独特的理论、工具和方法

课程目标和收益

用数据化对当前大客户销售现状进行评估,找到症结才好对症用药;

学会一套基于客户价值导向的销售方法论,解决实际销售难题;

掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法,让销售真正实现可复制、可传承、可打大仗、打胜仗。

课程大纲

一、“大客户销售”必须知道的1234

1. 大客户“不是什么?”与“是什么?”、大客户销售“不是什么”与“是什么?”

2. 基于IBM和中国1000家企业实践的大客户销售经典框架

3. 10大指标衡量大客户销售健康度

4. 销售业绩达成“五维十五度”模型

二、价值导向的大客户销售方法论

1. 大客户销售的关键成功要素

2. 洞悉人,赢在跟客户决策风格的精准匹配

3. 赢率模型,建构赢单的概率路径

4. 销售SOP,用方法论做规模复制

5. 销售看板,数字化武装业绩管控

三、锻造销售铁军的组织八项修炼

1.销售铁军的三大特征

2.八项修炼,锻造打胜仗铁军组织

四、自我行动方略

1. 《销售业绩达成性评估》报告解读

2. 提升销售业绩和大客户销售组织突破的自我行动方略

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