课程大纲：

　　一、到底什么是营销和营销策划的本质？

　　二、企业营销策划的流程怎么安排？

　　三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？
　　1、怎样调查市场状况
　　2、如何寻求市场机会
　　3、确定企业营销机会

　　四、优选企业目标市场
　　1、市场如何细分？
　　2、优选企业目标市场的方法？
　　3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？

　　五、市场定位策划
　　1、市场定位的创新策划方法
　　2、市场定位的基本流程分析
　　3、市场定位的基本策略有哪些？

　　六、企业竞争战略策划
　　1、企业可运用的基本竞争战略
　　2、竞争战略如何策划？

　　七、如何对产品进行策划？
　　1、现有产品的营销怎样策划
　　2、新产品开发策划内容

　　八、如何对价格进行策划？
　　1、定价策划的方法？
　　2、调价的策划思路

　　九、如何对分销渠道进行策划？
　　1、怎样设计分销渠道模式？
　　2、企业怎样组建分销渠道系统？

　　十、商品广告策划
　　1、怎样确定广告诉求对象？
　　2、广告创意策划方法
　　3、广告媒体怎样有效选择？
　　4、广告预算的决策

　　十一、人员推销的策划
　　1、人员推销策划的方法
　　2、如何管理推销人员？

　　十二、营业推广策划
　　1、营业推广的方式
　　2、营业推广策划的流程