课程大纲： 

　　第一部分 
　　第1节　攻心为上，制造消费者。 
　　展示与教育的广告运作 
　　第2节　品牌教育，建立纽带关系。 
　　功能与品牌的广告运作 

　　第二部分 
　　第3节　产品属性，决定教育方式。 
　　不同产品应采用不同的“教育课程” 
　　第4节　市场阶段，决定教育方式。 
　　对应不同的市场阶段应采用不同的教育方式。 

　　第三部分 
　　第5节　人性诉求，建立顺畅沟通方式。 
　　物性诉求与人性诉求的运作 
　　第6节　概念设定，占据受众心灵位置。 
　　以概念占据消费者心中相应位置的运作 

　　第四部分 
　　第7节　谋势为上，培育消费者仰视心态。 
　　消费者利益与心态的关系及运作 
　　第8节　品牌制胜，克服产品同质化的利器。 
　　产品力与品牌力的关系及运作 

　　第五部分 
　　第9节　 销售主张，以鲜明的主题打开目标受众心扉。 
　　主张的鲜明性与广泛性的关系及运作 
　　第10节　主张定位：主张的市场适合性将产生巨大的力量。 
　　三种有效的主张定位法 

　　第六部分 
　　第11节　定位传播：通过媒体细分，将有效信息传递到有效人群。 
　　传播的广泛性与指向性的关系 
　　第12节　优势传播：以相对优势优于竞品传播。 
　　优势传播的运作 

　　第七部分 
　　第13节　系统传播，稳步实现阶段目标， 
　　纵向传播。以阶段目标的合力，稳步推进 
　　第14节　捆绑传播，以多媒体轻松实现传播。 
　　创建有形与无形的多媒体平台 

　　第八部分 
　　第15节　人气传播，延伸终端范围有力武器。 
　　抓住感性消费带来的市场机会，进行终端教育 
　　第16节　整合传播，摆好空中地面的关系。 
　　摆好通路，终端，广告的关系