课程大纲：

　　一、定义渠道如何抓住渠道营销之本？
　　渠道的特征、原则和导向
　　如何充分渠道的六项作用和利益？
　　运作渠道必须要解决的难题

　　二、渠道识别选择用什么方式把东西卖出去适合？
　　识别各类渠道销售结构和特点
　　规划和组合渠道的导向
　　顾客采购特点和渠道选择
　　渠道的经济驱使力：厂家、分销商、代理商、零售商获利模式
　　衡量和评估渠道的先决、常规和终指标

　　三、渠道组织我们内部如何协调和分工
　　多数企业渠道虚弱的原因和内部协调
　　渠道营销的必要条件和部门职责
　　渠道经理的工作要求和增加销售的主要任务

　　四、渠道政策内容和实例分享运行渠道的规则
　　渠道层级管理制度和成本趋势
　　制订渠道政策的要点、框架和具体内容
　　渠道满意因素
　　政策规则维护：价格、窜货和解决方案

　　五、渠道结构规划和开发渠道的规划、评估、修订和开发方法
　　渠道体系评估：质量，可控性和弹性
　　渠道优化改革计划和招募操作要点
　　自下而上的渠道结构的建立方法
　　需要了解哪些数字
　　渠道过滤器：输入、约束和输出

　　六、渠道趋势 渠道的发展方向
　　高科技对渠道的影响
　　从物流到信息流
　　电子商务对传统的挑战
　　渠道趋势和新兴渠道