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深度营销战略与实务全...

  • 课程简介
  • 课程大纲

深度营销战略与实务全景案例教程

发布日期:2014-06-26

631

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

《深度营销战略与实务全景案例教程》

老师介绍

包 政

常驻地址:北京
擅长领域:人力资源管理、组织行为学、经营战略管理、市场营销管理、事业部制研究、商业伦理与企业价值理念研究
详细介绍:  包政 中国人民大学商学院教授,博士生导师,北京和君创业企业管理顾问有限公司总裁。一直致力于战略管理、市场营销、组织变革,以及人力资源管理等领域的研究与咨询。在中国企业管理咨询界,成就了许...

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深度营销战略与实务全景案例教程

发布日期:2014-06-26

631

课程大纲

包氏深度营销模式阐述
  一、不确定时代的开始
  二、从点效率到线效率
  三、从线效率到面效率
  四、营销模式的选择
  深度营销系列培训--模式介绍
  1、深度营销理论基础
  2、深度营销基本思想
  3、ARS战略介绍:区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用
  深度营销模式-导入流程介绍
  深度营销一般操作流程
  1、切入市场的选择
  2、市场调查
  3、方案制定:降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理
  4、管理平台搭建
  5、市场启动、发展、巩固
  6、推广复制
  深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决
  1、分销渠道冲突的认识
  2、渠道冲突的一般原因
  3、渠道冲突的解决方法
  →终端密度决策
  →终端密度决策因素
  →案例研讨,解决方案
  →新兴渠道与传统渠道的冲突
  →多类型渠道冲突的解决
  →窜货系统解决
  →如何应对渠道反弹
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