包氏深度
营销模式阐述
一、不确定时代的开始
二、从点效率到线效率
三、从线效率到面效率
深度营销系列培训--模式介绍
2、深度营销基本思想
3、ARS战略介绍:区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用
深度营销模式-导入流程介绍
深度营销一般操作流程
1、切入市场的选择
2、市场调查
3、方案制定:降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理
4、管理平台搭建
5、市场启动、发展、巩固
6、推广复制
深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决
1、分销渠道冲突的认识
2、渠道冲突的一般原因
3、渠道冲突的解决方法
→终端密度决策
→终端密度决策因素
→案例研讨,解决方案
→新兴渠道与传统渠道的冲突
→多类型渠道冲突的解决
→窜货系统解决
→如何应对渠道反弹