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销售人员的“三积累”

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售人员的“三积累”

发布日期:2012-12-05

169

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

褪去青涩,在最短的时间内拥有自己的客户,自己的方法   如何克服成功销售的最大障碍,修炼成为优秀销售人员   如何修正自我形象,改善销售业绩   用最有效的销售工具,找到客户赢得客户的心   影响并激励你的客户,最终实现优秀的销售业绩

老师介绍

金云哲

常驻地址:
擅长领域:中层管理,团队建设,销售技巧,销售过程管理
详细介绍:    时代光华管理培训网特聘讲师;香港光华管理学院特聘讲师;曾任百源动力管理咨询(北京)有限公司培训总监;麦思特管理顾问有限公司副总经理;北京宇辰电子有限公...

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销售人员的“三积累”

发布日期:2012-12-05

169

课程大纲

  销售人员的“三积累”课程大纲:
  第一讲:产品知识的“积累”
  1.如何成为一个专业人士,至少让客户看来你是“专业”的
  2.销售专业形象化
  3.销售语言专业化
  “没有愚蠢的提问,只有愚蠢的回答”
  培训方式:讲授、案例、讨论、演练
  核心是:通过系统讲解,解决从销售中的知到行的问题,打造自己的销售风格。
  第二讲:客户资源的“积累”
  1.你有寻找客户的()种途径?
  2.如何管理你的客户?客户的分类和日常沟通
  3.与客户长期保持沟通的几种方式
  培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
  核心是:熟悉掌握销售过程中重要的寻找目标的的几种方式和技巧。
  第三讲:销售工具和销售方法的“积累”
  1.时间管理表
  2.日常销售管理常用4张表
  3.计划与总结表
  4.其他常用表格及建议
  5.销售方法的积累
  培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
  核心是:销售人员在整个销售流程中应该熟练掌握的20种以上表格和管理工具
  第四讲:做个成功的销售高手
  1.要有一种投资意识
  2.建设良好心态
  3.自我学习体系和职业生涯规划
  培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
  核心是:销售人员在销售过程中如何调节心态,为长远发展建立有效的职业生涯规划
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