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客户深度沟通技能

  • 课程简介
  • 课程大纲

客户深度沟通技能

发布日期:2012-12-05

542

课程对象

基层主管

课程收益

1.深刻了解沟通的本质特征。   2.透视与客户沟通中的常见障碍。   3.了解沟通循环的三个方面。   4.掌握听、说、问三大沟通艺术。   5.掌握增进与客户感情沟通的实用技巧。

老师介绍

胡飞雪

管理创新培训讲师

常驻地址:石家庄
擅长领域:管理创新、执行力、问题分析与解决
详细介绍: 胡飞雪,管理创新培训讲师、工程师、副教授;1977年恢复高考第一届本科大学生(破格参加高考);中国人民大学企业管理研究生;中国创造学会会员;北京大学中国教育与人力资源研究中心(北大教育...

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客户深度沟通技能

发布日期:2012-12-05

542

课程大纲

  客户深度沟通技能课程大纲:
  第一部分到底什么是沟通
  训练活动:小团队内部沟通
  沟通及其本质含义
  沟通的特征
  沟通循环的三方面是什么?
  沟通采用的两种方式--现场训练
  趋同原理--如何赢得他人好感
  销售人员需要牢牢把握的“沟通金三角”
  沟通时应做到四个方面
  深度沟通的“黄金定律”和“白金法则”
  第二部分与客户沟通中常见的沟通障碍
  “选择性中耳炎”
  观念的差别--观念无形中影响着每个人
  不善于倾听
  不善于运用“反馈性归纳”
  不重视细节
  沟通对象错位
  第三部分客户深度沟通技巧之一:倾听的艺术
  聆听五层次与倾听的三层面
  听是沟通中重要的、容易被忽视的技巧
  反省自己是否做过--
  怎样成为好听者?
  一定要善于运用“反馈性归纳”!
  第四部分客户深度沟通技巧之二:提问的智慧
  提问的价值
  问题的五个种类
  灯笼原理
  智慧提问一二三
  怎样战胜初和客户沟通时的拒绝?
  沟通游戏
  第五部分客户深度沟通技巧之三:说话的关键
  说话的三大关键
  怎样说话更合理?先说什么,后说什么?
  说话之前要考虑哪些问题?
  客户心中未说出的六个问题
  怎样回答对方的异议?如何表达不同立场?
  多说什么?少说什么?
  说话时需注意的细节问题
  第六部分客户深度沟通技巧之四:增进与客户感情的实用沟通技巧
  决不能把“恐怖空间”留给对方
  沟通位置的合理运用
  肢体语言的运用--什么表情合适?
  处于劣势时有力的沟通技巧
  行之有效的两个感情沟通方法
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