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双赢谈判

  • 课程简介
  • 课程大纲

双赢谈判

发布日期:2012-12-05

181

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

你会谈判吗?   你能够如意地控制谈判的局面吗?   你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?   通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,   掌握谈判各个过程所需要的技巧,   赋予你谈判的自信了,   变被动谈判为主动谈判。   沟通更是谈判中更需要具备的技能,   掌握好有效沟通的精髓可以帮助你在工作中处于更为有利的境地

老师介绍

刘凡

国内知名销售培训师

常驻地址:广东
擅长领域:【销售技能】【大客户营销】【营销策划】
详细介绍: 国内知名销售培训师 十二年的工作经历中参加了包括中欧、Ontarget等在内的国内外短期培训班 刘凡老师曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,金蝶国际软件集...

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双赢谈判

发布日期:2012-12-05

181

课程大纲

  双赢谈判课程大纲:
  第一单元:谈判概述
  1.什么是谈判?
  2.衡量谈判的三个标准
  3.谈判的三个层次
  4.谈判的两种类型
  5.谈判双赢金三角
  第二单元:有效沟通
  1.什么是沟通?
  2.沟通的种类
  3.沟通的误区
  4.沟通的常见障碍以及如何消除
  5.沟通的特点
  6.从性格看沟通
  7.如何面对对方的拒绝
  8.如何拒绝
  9.有效影响他人
  第三单元:控制进程
  1.个人需求分析
  2.谈判者分析
  3.FAB
  4.心理曲线
  5.合作失控的信号
  第四单元:谈判的五个阶段
  1.准备阶段
  a)成功谈判者的核心技能
  b)确定目标
  c)精心准备评估对手
  d)选择战略
  e)拟定议程
  f)营造良好氛围
  2.开始阶段
  a)专业的行为表现
  b)判别气氛
  c)提出建议
  d)回应提议
  3.展开阶段
  a)障碍和对策
  b)破解典型战术
  c)对付计谋
  d)建立你的谈判优势
  4.调查调整阶段
  a)强化你的优势
  b)让步的目的和策略
  c)如何做适度让步?
  5.达成协议阶段
  a)提请注意的问题
  b)选择结束谈判的方式
  c)结束谈判
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