行销王牌--相真术与形真术-诺达名师市场营销内训师

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行销王牌--相真术与...

课程简介
课程大纲

行销王牌--相真术与形真术

发布日期：2012-12-05

332

课程对象

高层管理, 中层干部

课程收益

助您打造一支“行销铁军”，稳操一份市场胜券；　　助您快速判断顾客潜意识里的真实想法；　　助您成为一名专业的行销培训师和出色的行销管理者；　　您将掌握一套具有最高专业水准的系统的行销技巧；

老师介绍

林凯旋

台湾知名实战派行销大...

常驻地址：台湾
擅长领域：销售技能、销售管理等领域
详细介绍：林凯旋，台湾知名实战派行销大师、教授，是《快速成交学》创始人，讲师型的企业家，培训前沿名师团高级合作讲师。【工作经历】 ●《快速成交学》创始人，讲师型的企业家...

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行销王牌--相真术与形真术

发布日期：2012-12-05

332

课程大纲

　　行销王牌--相真术与形真术课程大纲：
　　第一部分：相真术
　　一、顾客面相分析
　　1. 祈祷式的信奉
　　2. 卜卦式的信奉
　　3. 如何从鼻子看出顾客的购买意向
　　4. 如何从眉毛看出顾客的购买意向
　　5. 如何从嘴巴看出顾客的购买意向
　　6. 如何从耳朵看出顾客的购买意向
　　7. 虚花鼻、鹰勾鼻、露窍鼻……
　　8. 恶鬼眉、疏淡眉、眉骨露……
　　9. 猪耳、鼠耳、箭耳……
　　10. 歪嘴、吹火嘴、刀刃嘴……
　　二、消费心理分析(十大类型顾客)
　　1. 优柔寡断型
　　2. 患得患失型
　　3. 讨价还价型
　　4. 自负自傲型
　　5. 暴躁型
　　6. 冷漠型
　　7. 理智型
　　8. 直爽型
　　9. 随性型
　　10. 复合型
　　三、 STAR法则
　　1. 情景(SCENE)
　　2. 目标(TARGET)
　　3. 行动(ACTION)
　　4. 结果(RESULT)
　　四、 SPIN法则
　　1. SITUATION QUESTION (背景状况问题)
　　2. PROBLEM QUESTION (存在难点问题)
　　3. IMPLICATION QUESTION (暗示后果问题)
　　4. NEED PAY-OFF QUESTION (需求/效益问题)
　　五、基本法则
　　1. 反：反向思考（反向法）
　　2. 比：矛盾比较（比较法）
　　3. 逻：逻辑推理（推理法）
　　4. 惯：惯性分析（习惯法）
　　六、修炼16个点破术
　　1.＜面相篇＞破尘法　破静法破渴法破歧法破赏法
　　2.＜对话篇＞破远法破易法破障法破卑法破和法　破退法
　　3.＜行为篇＞破动法破轻法破利法破访法破好法
　　第二部分：形真术
　　一、情境法
　　1. 无防效应
　　2. 忘记现在、想到以前
　　二、激将法
　　1. 激起愤怒
　　2. 激起自保
　　三、侧击法
　　1. 自然反应
　　2. 慢性动作
　　四、布哨法
　　1. 定点布哨
　　2. 随机布哨
　　五、影射法
　　1. 指桑骂槐
　　2. 指桑夸槐
　　六、假痴法
　　1. 真的傻
　　2. 假的傻
　　八、故纵法
　　1. 长纵
　　2. 短纵
　　3. 缓纵
　　七、强取法
　　1. 照单全收
　　八、故纵法
　　1. 长纵
　　2. 短纵
　　3. 缓纵
　　九、恫吓法
　　1. 打草惊蛇
　　2. 时间压迫
　　十、用间法
　　1. 死间
　　2. 因间
　　3. 反间
　　4. 内间
　　5. 生间

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