- 课程简介
- 课程大纲
大客户销售策略
发布日期：2012-12-05
479
课程对象
中层干部, 基层主管
课程收益
让学员掌握一套大客户销售系统流程； 让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素； 让学员了解客户的消费心理和决策模式； 让学员了解客户需求的层次与重点； 让学员掌握大客户销售的策略性思考方法； 让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么； 让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧； 让学员掌握在关键点上树立自己优势的技巧； 让学员学会控制决策流程的技巧； 让学员学会如何接近决策者； 让学员掌握化解对手攻势的技巧； 让学员了解
老师介绍
杨松
人力资源与管理实战专家
常驻地址：武汉
擅长领域：卓越管理能力系列课程：
《MTP管理技能训练》
《管理者的角色与职责》
《目标与计划管理》
《教练式的辅导技巧》
《激励团队士气》
《卓越领导力》
《问题分析与解决》
人力资源系列课程：
《TTT》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《绩效管理》
《培训体系建设》
职业素养：
《高效能人士的七个习惯》
《商务谈判的策略与技巧》
思维能力：
《六顶思考帽》
《问题分析与决策制定》（是标准的版权课（美国阿拉莫公司版权所有））
《创新思维》
详细介绍：
22年企业管理、培训实战经验
日本产业协会授权MTP课程培训师
AACTP（美国培训认证协会）培训导师
清华大学、北京大学和武汉大学等多所高校特聘讲...
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479
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