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- 课程大纲
方案式销售技巧
发布日期：2012-12-05
472
课程对象
高层管理, 中层干部
课程收益
销售人员不仅要有良好的交际与公关能力，还需要具备为客户提供有价值的知识、经验和专业技能的能力。 “方案式销售”是一种全新的销售理念，不是以销售的商品或服务为中心，而是以客户的具体业务问题为中心，站在客户的角度看问题，深入了解客户的具体需要，为客户提供独特的、有价值的系统解决方案。 方案式销售又是一套完整的销售操作流程和方法体系，有一整套系统的步骤、方法和辅助工具。
老师介绍
崔伟
实战营销管理讲师
常驻地址：北京
擅长领域：课程体系一：策略
《营销策略的制定与执行》
《年度营销计划制定与实施》
《新产品营销计划》
《渠道开发与管理》
课程体系二：流程
《新经理领导与管理技能》
《一线经理的销售管理》
《区域开发与管理》
《销售漏斗管理》
《销售辅导技巧》
《建立高绩效销售团队十步法》
《销售目标及绩效管理》
《销售管理流程与信息系统》
《销售培训体系的建立》
课程体系三：能力
《销售循
详细介绍：
北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授
爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问
北京阔维咨询有限公司首席顾问
北京企业家协会常务理事
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方案式销售技巧
发布日期：2012-12-05
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课程大纲
