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房地产企业营销战略设...

  • 课程简介
  • 课程大纲

房地产企业营销战略设计

发布日期:2012-12-06

607

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部

课程收益

老师介绍

高建华

实战派营销战略讲师

常驻地址:北京
擅长领域:企业战略、营销策略;擅长将跨国公司的管理体系与中国国情完美结合,专注于市场营销战略与策略研究
详细介绍: 原苹果电脑公司中国市场总监 原中国惠普公司助理总裁,首席知识官CKO 著名实战派营销战略讲师 对外经济贸易大学,南京大学商学院,北京大学汇丰商学院,...

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房地产企业营销战略设计

发布日期:2012-12-06

607

课程大纲

课程大纲:

一.概述:环境与现状分析

中国企业面临的市场环境变化和发展趋势分析

二.企业战略与竞争优势
目标市场选择,确立为部分人服务的理念,有所为,有所不为
消费者行为分析,如何引导消费者,向客户卖思想
竞争优势的建立,从创新的源泉入手来建立企业的竞争优势
竞争战略的设计,按照市场经济的游戏规则稳健经营

三.市场营销的战略战术
创造价值,从完整产品的角度给客户提供有独到价值的产品
体现价值,以差异化战略和客户价值为主导的定价体系
宣传价值,用FAB分析法来总结房地产项目的客户价值
交付价值,从体验经济的高度营造一个能给客户留下深刻印象的环境
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