课程大纲:
一.概述:环境与现状分析
中国企业面临的市场环境变化和发展趋势分析
二.企业战略与竞争优势
目标市场选择,确立为部分人服务的理念,有所为,有所不为
消费者行为分析,如何引导消费者,向客户卖思想
竞争优势的建立,从创新的源泉入手来建立企业的竞争优势
竞争战略的设计,按照市场经济的游戏规则稳健经营
三.市场营销的战略战术
创造价值,从完整产品的角度给客户提供有独到价值的产品
体现价值,以差异化战略和客户价值为主导的定价体系
宣传价值,用FAB分析法来总结房地产项目的客户价值
交付价值,从体验经济的高度营造一个能给客户留下深刻印象的环境