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成为金牌营销人

课程简介
课程大纲

成为金牌营销人

发布日期：2012-12-09

308

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

、通过销售的情景再现，让学员掌握市场开拓的有效方法；　　2、通过新客户、老客户不同情况下的谈判需求解析及案例分析，让学员形象灵活的掌握谈判的技巧和方法；　　3、通过一系列实战案例解析，解决市场开发容易维护难的问题。

老师介绍

侯定文

常驻地址：北京
擅长领域：销售管理、销售技能、职业素养等领域
详细介绍：　　深圳卓越经理人管理顾问公司资深顾问及资深讲师、北京支点国际在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。培训前沿名师团高级合作讲师。　　获法学和市场营销双学位。获得“国家高...

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成为金牌营销人

发布日期：2012-12-09

308

课程大纲

　　第一讲：市场的有效开拓
　　第一节：开发前提做“四有新人”
　　1、做有心人
　　怎么做好经销商的窗口？
　　2、做勤劳的人
　　如何解决勤劳有余方法不足？
　　3、做多面的人
　　如何做一个能借用各方力量，为己所用的多面手？
　　4、做坚持的人
　　如何让坚持从“星星之火”到“万里河山一片红”？
　　第二节：开拓指导六原则
　　1、保证经销商单台利润原则
　　2、实力和尽力平衡原则
　　3、以产品为核心原则
　　4、多关心原则
　　5、预备队原则
　　第二讲：市场评估
　　第一节：市场评估的基本功
　　1、市场评估的内容
　　2、市场评估报告的撰写
　　3、信息的搜集、甄别、整理与分析
　　第二节：客户评估
　　1、客户信息的归类整理
　　2、客户经营状况的分析
　　3、分析结果的论证与运用第三节：市场评估
　　1、整体市场环境的评估；
　　2、本公司的SWOT分析。
　　第三讲：谈判技巧
　　第一节：谈判的步骤与阶段
　　1、谈判前的情报搜集
　　2、谈判目标的确定
　　3、寻找双方利益基础
　　4、准备三套以上方案
　　5、进行有效的模拟演练
　　第二节：谈判现场解析
　　1、新开发客户的谈判技巧
　　2、老客户的谈判技巧
　　3、市场突变的谈判技巧
　　第三节：谈判技巧
　　1、筹码包装
　　2、巧借东风
　　3、留住底牌
　　第四讲：客户关系管理
　　第一节：新客户关系的建立
　　1、新客户关系建立的原则
　　2、新客户关系建立的技巧
　　第二节：老客户的维护
　　1、维护要旨
　　2、“1234”维护运动的开展
　　3、维护技巧之“天龙八部”

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