打造高绩效卓越电销团队-诺达名师市场营销内训师

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课程简介
课程大纲

打造高绩效卓越电销团队

发布日期：2012-12-09

141

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

通过参与和练习，全面提升企业领导者的团队管理方法，解决实际工作中的问题，提升团队管理人员的执行、监督和追踪目标能力，通过案例学习增进对下属管理与员工激励技巧与方法，提高企业员工的生产力与团队士气，掌握团队中的沟通技能，提高团队领导者协调和解决问题的能力，开拓团队领导者的思维，提高团队领导者的影响力，综合提升企业绩效和竞争力。

老师介绍

林老师

常驻地址：
擅长领域：金牌课程 􀂾 《企业变革管理的实施》 􀂾 《基层管理与班组文化建设 - 生产主管提升班》 􀂾 《精益管理思想》 􀂾 《质量管理六西格玛方法全系列课程》 􀂾 《问题解决策略与方法》 􀂾 《企业教练技术-教练技术与下属培养》 􀂾 《生产成本削减与控制》 􀂾 《流程优化 - 提高效率的基本保证》 􀂾 《时间管理-高效人士具备的工作习惯
详细介绍：实战派管理讲师、高级培训师、管理方法论讲师；某大学客座教授；北京大学EDP 特邀讲师；某国际教育集团高级讲师；某国际企业大学认证高级讲师；某国际管理学院签约高级讲师；某跨国公司供应商学院高级...

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打造高绩效卓越电销团队

发布日期：2012-12-09

141

课程大纲

　　一、销售总经理的困惑
　　1、销售总经理头痛的六个问题
　　2、QBQ：挖掘问题背后的问题
　　3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路
　　4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统
　　二、团队领导者的自我管理－自立立人
　　1、领导者的角色定位
　　2、领导者的角色
　　3、领导者与团队的关系
　　4、当代领导者面临的挑战
　　5、现代企业对职业经理人的要求
　　6、领导者的自我认知
　　7、领导者的心态与思维
　　8、思维与思维转换
　　现场思考：将不可能变为可能（借助道具；各小组PK）
　　9、关注圈与影响圈
　　第二部分、高绩效团队建设
　　研讨：我们需要什么样的销售人员？
　　一、高绩效团队的组建－知人善用
　　1、团队成员选择与任用的关键
　　2、如何培养团队精神
　　3、团队发展过程中领导者应掌握哪些技能
　　4、团队建设应遵循的七个原则
　　5、分组讨论
　　二、销售团队成员的素质与能力分析
　　1、不同角色对团队的贡献
　　2、角色测试：在团队中你通常扮演何种角色？
　　3、性格分析：不同角色的特征及适合从事的工作
　　4、团队构成，重在平衡
　　5、团队组合，重在互补
　　6、团队发展的四个阶段采用的不同领导方式与风格
　　案例分析与总结
　　第三部分、高绩效团队成功的关键－领导风格与有效激励
　　一、团队领导者的影响力
　　1、影响力的根本――品格与能力
　　2、影响力三要素－－能力、权利与领导风格
　　3、团队领导者影响力的塑造
　　二、团队激励
　　1、了解下属的需求
　　2、团队激励的四项原则
　　3、团队激励的五个策略
　　4、团队激励的四道菜谱
　　5、团队协作情景演练：现场分组竞赛
　　三、团队沟通技巧
　　1、如何建立畅通的沟通渠道
　　2、如何与上司沟通
　　3、如何与下属沟通
　　4、如何跨部门沟通
　　第四部分、销售团队的目标管理与执行
　　一、销售团队的目标管理
　　1、销售团队的的远景与使命
　　2、团队销售目标的设定
　　3、目标制定原则
　　4、如何做目标分解
　　5、目标制定的工具与方法
　　6、销售目标的分解
　　直拳：如何用好销售表单？
　　摆拳：如何开好销售例会？
　　钩拳：如何做好随访观察采用走动式管理？
　　刺拳：把问题摆在桌面进行沟通
　　组合拳：“析、议、查、问”的组合运用
　　二、建立销售团队的目标执行系统
　　1、业绩目标的跟进与执行
　　2、绩效管理指标的分析与设定
　　3、制定执行效果的检查系统
　　4、设定目标达成进度时间表
　　5、团队的时间管理
　　6、业绩目标绩效考核与管理
　　第五部分、如何将销售人员炼成钢 —— 销售人员培育技法
　　1、因材施教：组织销售培训的有效方法
　　2、初生牛犊：销售新人的入职训练方法
　　3、老树新花：老销售人的提升训练方法
　　4、知行合一：日常的随岗教练辅导方法
　　第六部分、如何留住人心有效策略
　　1、优胜劣汰：为销售人员建立业绩型的绩效考核方法
　　2、奖罚分明：为销售人员建立激励性薪酬机制
　　3、双管齐下：为优秀的销售人员配备股权激励
　　4、终极标靶：为销售人员做阶梯式职业生涯规划

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