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工业品营销的方法与策...
工业品营销的方法与策略
发布日期:2014-08-13
466
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
宫老师
常驻地址: 擅长领域:宫老师对采购成本控制、绩效考核、强势供应商应对、供应商评估与考核、项目采购、流程再造、采购文化等有独到的见解 详细介绍:高级培训师, MBA,中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长,中国物流采购联合会讲师组讲师,美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师讲师经历与专长: 宫老师曾任职D...
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课程大纲
工业品营销模式建立
工业品营销流程与管控
工业品营销战略与管理
解决以下存的问题 工业品客户开发技巧
销售开场白技巧
客户需求提问模式(SPIN提问技巧)
产品展示技巧(FABE展示技巧)
客户行为风格了解(DISC观察法)
识别客户身体语音(SPEED观察法)
售前规划与研究(客户痛苦链接法)
销售建议书书写(DMAIC流程)
产品介绍过程中的异议防范
工业品收场白技巧的应用(普及承诺)
工业品行业分类
工业电器
工程机械
机械制作
工业原材料
及自动化
与机床
建筑
高薪科技
客车行业
暖通设备
及工程安装
及IT
与中央空调