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工业品营销的方法与策...

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  • 课程大纲

工业品营销的方法与策略

发布日期:2014-08-13

466

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

宫老师

常驻地址:
擅长领域:宫老师对采购成本控制、绩效考核、强势供应商应对、供应商评估与考核、项目采购、流程再造、采购文化等有独到的见解
详细介绍:高级培训师, MBA,中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长,中国物流采购联合会讲师组讲师,美国职业认证CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授权培训讲师讲师经历与专长: 宫老师曾任职D...

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工业品营销的方法与策略

发布日期:2014-08-13

466

课程大纲

工业品营销模式建立

工业品营销流程与管控

工业品营销战略与管理

解决以下存的问题 工业品客户开发技巧

销售开场白技巧

客户需求提问模式(SPIN提问技巧)

产品展示技巧(FABE展示技巧)

客户行为风格了解(DISC观察法)

识别客户身体语音(SPEED观察法)

售前规划与研究(客户痛苦链接法)

销售建议书书写(DMAIC流程)

产品介绍过程中的异议防范

工业品收场白技巧的应用(普及承诺)

工业品行业分类

工业电器

工程机械

机械制作

工业原材料

及自动化

与机床

建筑

高薪科技

客车行业

暖通设备

及工程安装

及IT

与中央空调

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