课程大纲：

　　案例解析：
　　农夫山泉
　　商务通的新营销实践
　　海尔“别人降价我提价”
　　排毒养颜胶囊卖的是什么
　　婷美的“挺和美”幻想
　　脑力智宝
　　三、“差异化竞争”——确立“不败优势”
　　l差异化消费决定产品定位
　　l差异化竞争决定市场定位
　　l世上唯一不变的是变化
　　l5W竞争模型：以竞争对手为研究中心的营销战略观点
　　案例解析：
　　农夫果园的差异化道路
　　盖天力公司的市场侵略策略
　　主语城 引导北京政务区国际化
　　小灵通“夹缝”创奇迹
　　四、降低“沟通成本”——公关胜于广告
　　产品信息和消费者知觉信息不对称
　　消费者的知觉偏差
　　被消费引导
　　公关第一   广告第二
　　案例解析：
　　可口可乐百年来重大的营销失误
　　2004年统一润滑油沟通成功
　　事件营销邓建国金盆洗手
　　第五季三大失误
　　2001年中国足球—米卢—金六福
　　五、“发现新终端”——整合“第一市场资源”
　　l渠道的传统与现代
　　l第三个渠道 “世界可以一分为三”
　　案例解析：
　　1、天士力集团城乡结合部渠道营销
　　第三种力量 － 媒体
　　汇源的营销艺术
　　三株营销网管理
　　六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
　　l新品牌与消费者沟通时间结构分布
　　l品牌功略
　　案例解析：
　　中国式的医药品牌推广--民生药业、
　　国际式的品牌推广---安利
　　台湾式的保健品牌推广---大乃宝
　　欧美式的医药品牌推