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中国移动营业厅(区域...

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中国移动营业厅(区域)经理营销策划技巧内训

发布日期:2012-12-12

63

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

了解中国移动不同客户群体的主要消费特点   ? 掌握中国移动区域市场的分析方法;   ? 熟悉如何根据中国移动区域市场特点和目标客户群推出对应的中国移动业务;   ? 了解选择不同目标顾客群体和中国移动产品的最佳推广时机;   ? 掌握如何增强中国移动产品营销活动的针对性,提高营销效能

老师介绍

郭老师

常驻地址:
擅长领域:十多年来,郭先生专注于销售力提升、人力资源管理方面的研究,通过长期深入一线的实践与调研,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,咨询培训辅导过的企业涉及制造、通讯、IT、电力、电子、石化、房地产、建筑、贸易、家具、化妆品、医药、教育等多种行业;参训学员逾万人。
详细介绍:资深培训讲师、管理顾问交通大学MBA;拥有十二年的企业高、中层管理经验和八年咨询培训经验。曾任华为公司、中兴通讯等知名公司市场部经理、市场总监等职,曾任知名咨询公司咨询总监、高级合伙人。管理...

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中国移动营业厅(区域)经理营销策划技巧内训

发布日期:2012-12-12

63

课程大纲

  一、 导论——移动营销流程
  二、 中国移动主要客户群分类及客户特性分析
  ? 移动主要客户群体细分
  ? 移动主要客户群体特征描述和消费特性
  ? 移动不同客户群体的需求点与移动业务的对接
  三、 移动区域营销活动的基础——区域市场客户分析
  ? 分析区域市场的主要目标顾客群体对移动产品的需求
  ? 不同移动消费群体的消费心理分析
  ? 分析移动主要目标顾客群体的消费行为
  四、区域营销活动策划要素
  ? 针对不同客户群体的移动产品组合
  ? 营销组合——营销时机、地点、营销活动方式的选择
  案例:根据自身区域市场特点计划营销
  五、提升一线的销售能力
  ? 突出厅内促销活动主题
  ? 突出厅外促销活动主题
  ? 提升一线销售人员销售能力的方法和工具
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