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品牌价值塑造内训

课程简介
课程大纲

品牌价值塑造内训

发布日期：2012-12-13

355

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

品牌价值塑造内训

老师介绍

王建

品牌价值营销讲师

常驻地址：北京
擅长领域：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。
详细介绍：王建，国家注册咨询师，《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大客座教授，多家大型民营企业的独立董事。王建先生有15年以上的企业管理运作经验，...

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品牌价值塑造内训

发布日期：2012-12-13

355

课程大纲

　　【课程主要内容】
　　一、品牌、价值、营销
　　-“价值”是中国企业与国外企业的大差距
　　- 中国更多的是“名牌”不是“品牌”
　　- 探索中国企业的死亡之路
　　- 中国品牌建设的三大误区
　　- 品牌营销就是营销“价值”
　　本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。
　　二、品牌是做出来的，不是吹出来的
　　- 什么是品牌的价值？
　　- 品牌，先天决定后天！
　　- 品牌价值的核心是客户价值
　　- 品牌的实现就是学会当农民！
　　本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。
　　三、如何进行品牌的价值营销
　　- 品牌价值的创新思维
　　- 品牌的价值确认
　　选择目标客户
　　分析购买要素
　　选择核心价值
　　- 品牌的价值定位
　　针对竞争对手进行品牌定位
　　树立有亲合力的品牌个性
　　进行品牌的延伸策略设计
　　打造品牌的竞争组合
　　- 品牌的价值传递
　　价格策略设计
　　通路策略设计
　　服务策略设计
　　- 品牌的价值沟通
　　如何制定有针对性的价值传播计划
　　如何选择广告媒体
　　如何进行广告沟通的评估
　　本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为有价值的营销环节买单。
　　四、如何保证品牌价值营销的实现
　　- 价值营销管理体系的基本理念
　　- 建立价值营销管理体系的步骤
　　组织结构的设计
　　关键流程的设计
　　相关表单的设计
　　文化建设与人员培养
　　本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。
　　【课程针对对象】
　　本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。
　　对于直接营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念形成。
　　【课程主要特点】
　　- 从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念
　　- 现场气氛热烈，碰撞发人深省
　　- 真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵
　　- 实战经验的总结，注重理念与实操的结合

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