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打造高绩效销售团队内...

  • 课程简介
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打造高绩效销售团队内训

发布日期:2012-12-13

110

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1.深刻诠释营销行为的本质,掌握简单、有效的保健产品营销实战技巧,从根本上把握与推进顾客购买进程,提升成交率;   2.本课程结合授课讲师9年保健行业研究开发与营销实战经验,基于保健产品营销中的问题,全面解读保健产品消费的心理,并剖析营销流程各阶段的工作重点及面临的实际问题,给予完备的解决方案;   3.通过本课程学习,不仅让学员掌握保健产品观念导入和营销技巧,更重要的是改变心态、状态与心智模式,从而影响营销人员的思考方式、行为方式、表达方式

老师介绍

李老师

常驻地址:
擅长领域:《医疗机构市场意识服务策略》 《医患纠纷处理与沟通技巧》 《医疗从业人员职业素养》 《医疗事故的防范与危机公关》 《医院营销与高端客户管理》 《成功女性健康管理》 《女性人生各期保健》 《优生优育之怀孕早准备》 《优生优育之孕期保健(早中晚期)》 《优生优育之孕期营养与健康管理》 《优生优育之快乐分娩》 《优生优育之分娩预演》 《优生优育之产后休养》 《优生优育之安全分娩》 《优生优育之母乳喂养》 《优生优育之新生儿护理》 《优生优育之新生儿抚触》 《优生优育之儿童家庭急
详细介绍:特聘讲师讲师、妇产科主治医师、市场部医疗经理。 李老师曾为河北某市妇幼保健院妇产科医生10余年、中国人民解放军海军总医院妇产科临床医生3年、北京美中宜和妇儿医院妇产科3年、北京美中宜和妇儿...

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打造高绩效销售团队内训

发布日期:2012-12-13

110

课程大纲

  1.做好准备,赢得销售
  1.1销售的六大要素
  1.2组织策略
  1.3建立良好的记录习惯
  2.态度是成功的关键
  2.1决定成功的是欲望而不是能力
  2.2相信自己
  2.3助人自助
  2.4做一个“我如何能做得更好”类型的人
  2.5从桃子中看到桃树
  2.6形成赞美人的习惯
  2.7应付困难时光
  2.8充满激情
  3.充分利用时间
  3.1时间管理的核心
  3.2时间管理的三大杀手
  3.3时间管理的原则
  3.4时间管理的四个步骤
  4.目标规划
  4.1目标的定义
  4.2目标的分类
  4.3目标视觉化
  4.4目标设定的原则 4.5目标达成
  5.客户发掘
  6.客户名单分析
  7.寻找需求
  7.1问话设计与沟通
  7.2手诊技巧
  7.3健康测评工具
  7.4理解身体语言
  8.树立专业现象
  9.健康观念导入
  9.1远景展望
  9.2危机导入
  10.推荐产品
  11.促成交易
  12.客户跟进
  12.1信函撰写
  12.2电子邮件
  12.3手机短信
  13.回答异议
  14.客户服务
  15.成功销售的秘诀
  16.避免消极状态
  17.不要放弃
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