危机下的营销思路与业绩风险控制内训-诺达名师企业市场营销内训师

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课程简介
课程大纲

危机下的营销思路与业绩风险控制内训

发布日期：2012-12-13

110

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1、改变与应对经济危机下企业营销中高层管理人员营销思路　　2、经济危机下寻找优势客户与成交　　3、经济危机下控制销售风险。

老师介绍

张导师

常驻地址：
擅长领域：
详细介绍：国际NLP执行师，IPTC国际注册企业教练，知名青少年心灵成长导师，中国青少年魔鬼训练营主导教练，青少年潜能训练导师。张导师从事教育培训工作多年，其课程融合风靡国际的NLP及潜能大师安东尼·...

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危机下的营销思路与业绩风险控制内训

发布日期：2012-12-13

110

课程大纲

　　第一部分金融危机的营销思路的转变
　　? 金融危机下营销思路的转变
　　? 市场与客户发生了哪些改变
　　? 如何调整我们的营销思路
　　第二部分金融危机下目标客户的开发策略
　　? 金融危机下如何识别我们的优质客户
　　? 良质客户评估标准与策略
　　? 如何开发与发现客户
　　? 接近前的准备
　　? 通过访谈来分析与规避项目陷阱
　　? 接近的方法
　　? 合理的客户关系管理与回报率控制
　　第三部分如何根据客户的情况设计相应的产品方案与竞标方案
　　? 产品方案与竞标方案设计的原则
　　? 当竞争对手出现时的合理应对策略
　　? 如何影响招投组成员对我们的看法（采购、使用、高层）
　　? 产品方案与竞标方案关键点，标书的分析
　　第四部分金融危机下销售过程与合约执行过程中风险控制竞标过程中的风险控制
　　合同签订过程中的风险控制
　　? 合同中的六大注意点
　　? 合同评审的原则与合同签署前注意事项
　　? 合同中的责任与权利
　　? 合同执行中的风险及应对措施
　　合同实施过程中的风险控制
　　? 如何应对客户方的合同的中止
　　? 如何应对客户方的不履约
　　? 如何更好的促进合约的顺利进展
　　怎样收回呆账
　　? 收回账款才是销售工作的结束
　　? 回收的重要性
　　? 账款回收的心得
　　? 预防拖延付款的方法
　　? 收回呆账的方法

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