一、开启大门
1、从归零到认识自我
1) 订立目标与责任
2) 个人理念与形象
3) 为自己打下基础
4) 心态长青与活力
2、我们销售的不是产品 而是自己——提升个人品味 客户不都是暴发户
1) 素养 形态 风度
2) 仪表的重要性
3) 品味人生 拒做井底之蛙
4) 热情+激情
5) 细节的力量
3、从自信 → 非常自信 → 超级自信——严守克己 成功机率高一点
1) 专业知识+生活习惯
2) 感恩+尊师重道
二、销售与技巧
1. 何谓 似SELL非SELL
1) 有形与无形的大区别
2) 人际网络 倍增人际生意网
3) 不让客户牵着走
4) 客戶不是求来的
5) 从量变到质变
6) 把握对方心理 吸引对方兴趣
7) 卖出 ≠ 销售
2. 沟通无字天书 观人于微在瞬间
1) 语气、用词、速度
2) 深度、力度、准确度
3) 肢体、表情
4) 聆听的重要性
3. 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的愿景
3.1实战篇
成功不是想出来 而是行出来
1) CLOSING快、狠、准
2) 到哪里都是客户(由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)
3) 工作与生活融合在一起
3.1血泪史
每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业
亲身分享如何从零开始(房地产/金融)
三、 管理哲学
英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit
1. 优秀销售人才不等如会管理
2. 年轻管理人不敢带团队Why not?
3. 创造倍增的收益与成果
4. 了解基层所面对的实务问题 探索与解困
5. 鼓励远胜责备
四、 理财策划
理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下
1. 新市场动向
2. 能赚钱的工具
五、 角色演练/个案研讨
学演戏 不仅可变形还可以变色
由老师即时指出强弱处 按不同人的汲取能力来演绎 如何说出“他那种味道”
学员心声:
他的个人语言魅力很强,能把语言、动作、表情甚至周围的环境所有东西结合起来,融合出一个美好的表演来感染你,当你看到这个演出的时候,你就会陷进去,业务就出来了。-----------王学员(国内)
总裁说的话跳跃得很远,思维很活跃,自己开始时能跟着他走,慢慢就不行了。---------刘学员(国内)
我们的总裁是有点专制,有一点霸道,但是反过来说他是有自己的见术,有自己的独特见解。这也是有一定成绩的人才会这样的自信。是总裁提到的我们要有自信,面对客户要有自信,用这种自信去感染客户--------资深从业员
叶总裁达到了!只要是客户,没有开发不成功的,已经到了出神入化的地步。自己也请教了总裁,但是我照搬他的话,我就是说不出他的那种味道。--------谢学员(国内)