团队营销与重要客户销售与管理-诺达名师市场营销内训师

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课程简介
课程大纲

团队营销与重要客户销售与管理

发布日期：2012-12-14

157

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1、领会和掌握大客户销售的基本框架；　　2、领会和掌握大客户管理的二个层面；　　3、领会和掌握大客户管理的四个层次；　　4、对照检查自己的现状，并做出管理改进。　　课程内容一、重要客户销售与管理的基本框架

老师介绍

金老师

常驻地址：
擅长领域：1、快乐工作的7道配方 2、企业内讲师训练 3、QC七大手法 4、现场管理与现场改善 5、TWI TTT 6、现场主管质量意识提升 7、6S活动实战 8、TWI 现场班组长技能训练
详细介绍：毕业于浙江大学公共事业管理专业，国家注册企业培训师，苏州企业培训讲师团之一。现任世界知名500强企业的专职培训师，TPM活动小组核心，金先生在品质管理、制造生产、中层主管管理技能等方面有着...

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团队营销与重要客户销售与管理

发布日期：2012-12-14

157

课程大纲

　　. ? 大客户与一般客户的区别；
　　2. ? 大客户销售基本框架；
　　3. ? KA定义和KA的选择；
　　4. ? KA销售与管理工具的运用；
　　二、KA战略和竞争对手战略
　　1. ? KA五个层面的信息收集；
　　2. ? 大客户PEST分析和SWOT分析；
　　3. ? 大客户内部环境情况分析；
　　4. ? 大客户的组织结构定位图分析
　　三、我们的目标战略与解决方案
　　1. ? 三种层次的目标；
　　2. ? 案例练习：远景/关系/SMART目标；
　　3. ? 竞争对手SWOT分析；
　　4. ? 个性化与标准化的解决方案分析
　　四、KA团队、考核与销售实战
　　1. ? KA团队的定义及组织；
　　2. ? KA团队的管理与考核方式；
　　3. ? 红黄绿三种关系的衡量及关注；
　　4. ? 大客户的销售实战。

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