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销售的八大真相内训

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售的八大真相内训

发布日期:2012-12-15

137

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

让学员从商业哲学的理论高度,销售经营的实战角度,来全面了解销售的本质。突破传统的绩效销售和人海组织发展瓶颈,树立全新的销售理念,完善销售

老师介绍

王老师

常驻地址:
擅长领域:擅长领域:工商管理、高级商务英语、人力资源管理、时间管理、市场营销、秘书课程等;讲授过的主要课程《人力资源管理》、《企业发展战略》、《沟通技巧与员工关系管理》,《员工关系管理》,《员工关系管理的风险因素识别及危机处理》、《借助绩效管理,提升企业核心竞争力》、《EAP对企业员工和企业的核心价值作用》、《时间管理》,《高级商务英语口语》,《高级商务英语写作》、《职业生涯》、《薪酬绩效》、《职场人生》、《工商管理》、《企业融资技巧和风险规避》、《市场营销》、《商务礼仪》、演讲方面培训等课程。
详细介绍:工商管理硕士 、经济学学士、企业培训师、上海天鼎 环保科技有限公司董事长,江苏天瑞再生资源综合利用有 限公司董事长,英国TKT私募股权基金代表,中泰合资美 源矿业内部股权推广代表,有着...

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销售的八大真相内训

发布日期:2012-12-15

137

课程大纲

  一、销售职业经理人的职业生涯规划
  1、从百年老店的用人制度看当今销售职业经理人;
  2、全球一体化经济对于销售职业经理人的职业定义;
  3、销售职业经理人必备素质的共性与个性;
  4、销售职业经理人职业生涯规划。
  二、销售的八大真相之一:财平如水,人直似衡。
  1、经典案例分享一:“德是根本,财是末端。”孟洛川行销之道;
  2、经典案例分享二:如水先生的《水五则》感悟;
  3、经典案例分享三:金牌销售职业经理人的一天。
  三、销售的八大真相之二:内外兼修,金装品质。
  1、内练专业,外修世故;
  2、形象得体,表里如一;
  3、经典案例分享:新编《西游记》感悟。
  四、销售的八大真相之三:掌握流程,建立系统。
  1、客户筛选;
  2、充分准备;
  3、有效接触;
  4、创造需求;
  5、提供方案;
  6、异议处理;
  7、成交缔结;
  8、售后服务;
  9、经典案例分享一:总裁的生日宴;
  10、经典案例分享二:我的一桩值得回忆的生意。
  五、销售的八大真相之四:拓展人脉,寻找贵人。
  1、经典案例分享一:导演与明星;
  2、经典人脉经营法则;
  3、经典案例分享二:“静立与关注”戴笠的自我推销术;
  4、经典案例分享三:“以义取利”林尚沃的人脉经营绝招;
  5、拓展人脉方法之一:九宫图形法;
  6、拓展人脉方法之二:会员服务法;
  7、拓展人脉方法之三:组织领袖法;
  8、拓展人脉方法之四:网络开拓法。
  六、销售的八大真相之五:倾情奉献,密切友情。
  1、经典人性哲学;
  2、日本科学家江本胜的主题研究;
  3、现场音乐互动与感受分享;
  4、经典案例分享:特殊的服务。
  七、销售的八大真相之六:目光长远,化敌为友。
  1、经典商场竞争哲学;
  2、经典案例分享:洛克菲勒的“摧毁”战略。
  八、销售的八大真相之七:全面服务,创新为先。
  1、经典行销服务哲学;
  2、销售职业经理人的七件武器。
  九、销售的八大真相之八:立体行销,网络经营。
  1、经典提升绩效哲学;
  2、销售职业经理人的网络经营系统图。
  十、现场互动交流与答疑
  1、搜集整理学员问题;
  2、交互解答。
  技能,实现对销售工作的全新认识。
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