精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问-诺达名师市场营销内训师

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精确制导——如何成为...

课程简介
课程大纲

精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问

发布日期：2012-12-15

469

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

在该培训中，为了提高销售总监和销售经理的实战管理水平，特意设计了大量的录像片段来配合培训要达到的目的。而且，设计了学员参与的培训游戏，组织销售会议，解决车行中常见的销售冲突等。通过事后的反馈，了解到学员对这些游戏的印象深刻，而且，的确体会了要在工作中提升的管理技巧，管理方法，甚至是较高的管理理念。配合各车行实施的巅峰计划，此次培训有效地强化了销售总监和销售经理的追求卓越的需求。

老师介绍

孙路弘

中国十大营销讲师

常驻地址：北京
擅长领域：【销售技能】【营销管理】【互联网营销】
详细介绍：　　孙路弘，营销及销售行为讲师，培训前沿名师团高级讲师，美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，2005年获评南方都市报“中国十大营销讲师”称号。　　孙路弘老师具...

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精确制导——如何成为最可信赖的汽车销售顾问

发布日期：2012-12-15

469

课程大纲

　　一、汽车销售核心技巧
　　1、获得主动的销售对话技巧：
　　沟通，变被动地答为主导地讲
　　2、有效传递汽车技术知识的技巧：
　　巧妙融入汽车技术的提问模式
　　3、有效快速了解潜在客户动机的诀窍：
　　关注客户的问题，向客户展示汽车的流程
　　4、加快客户决策周期的三个模式：
　　成功客户图谱，客户关系拓展，关注异议与细节
　　5、引导成交客户推荐新客户的技巧：
　　种子计划，用车心得
　　6、车行基本营销诀窍：
　　让目标客户走进车行，精确制导的策划
　　二、目前购车客户的主要动机和心态
　　1、圆梦阶段购车的动机解析
　　2、三个价位车的潜在客户的动机特点
　　3、组织并规划自己的销售对话，4C的阶段性推进
　　4、透视客户采购心态发展曲线，按部就班拿下订单
　　三、汽车销售顾问的核心技能分析
　　1、汽车销售的七个核心技能要求，技能曲线的理解
　　2、销售顾问的技能分布测试，以及针对性的提高的诀窍
　　3、七项技能详解以及有效应用
　　4、制订汽车销售顾问的提升计划：按照模版规划汽车销售的发展
　　5、汽车销售顾问一天的工作要诀

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