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极速营销模式内训

课程简介
课程大纲

极速营销模式内训

发布日期：2012-12-15

509

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

极速营销模式内训

老师介绍

张良

常驻地址：北京
擅长领域：市场营销、营销战略等相关领域
详细介绍：　　中国策划20年金钥匙奖唯一得主（中国策划高奖）、被欧盟相关官方机构CEAEM认定为亚洲知名的培训大师、中国兰图智业研究院秘书长、兰图智业机构执行总裁、中国城市运营团队秘书长、蒙代尔国际企...

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极速营销模式内训

发布日期：2012-12-15

509

课程大纲

　　一、定义：
　　营销新定义：就是抢在对手之前占领资源，强大自己，之后再彻底打败对手，进一步把控市场。
　　极速营销：就是将营销速度提高到快的状态。何为快：将时间缩短到负数，就是产品没有生产之前就已经销售出去了，让你的顾客带着现金在销售公司门前排成长队，等待消费。
　　本营销模式特点：
　　1、思想上讲求正合奇胜，敢于挑战极限，化腐朽为神奇，变不可能为可能。
　　郑州日产）帕拉丁跨越撒哈拉沙漠，一举成为中国越野名车。
　　2、方法上讲求奇特怪异，让产品和品牌变得与众不同，快速扬名天下，狂飙市场。
　　如卖书的战略与细节打起来了。
　　3、核心创新点：创造强大的能量，让营销无限加速，快速创造奇迹。
　　速度和能量有关和资金无关。
　　西藏红景天，将产品做到美国宇宙飞船上，十五分钟名扬天下，一年之内做几个亿。
　　品牌；做一件或几件事快速成名
　　第一、做一件别人想不到的事，做别人没有做过的事，做别人认为不可思议的事。推行超级智慧行销，让第三方买单。
　　1、华夏钢笔的腾飞。
　　2、空中温泉一鸣惊人。
　　第二、融天下之势，做天下之事。移花接木，巧妙借势。
　　一是借国家的势更有效，更奇妙，更意义，更简单。
　　注：与强者为伍，相干借势。只要找到接口，事情就很容易形成：
　　二是借历史名人的势：
　　飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑。错觉同样重要。
　　三是借未来的势：
　　通过扭曲和延伸时间获得力量，用过去和未来进行感召和感化。跳出事物本身的历史发展轨迹。
　　四反借势，借消费者的势：
　　让消费者与你互动，同气相求，强烈的互动。
　　第三、没有矛盾就没有吸引力和诱惑力，没有诱惑力就没有营销力。
　　创造矛盾，利用矛盾，矛盾传播，一日千里。
　　日本SB公司一夜成名，利用民族精神高度的极点空间。
　　产品：注入灵魂，充满张力
　　找到一个支点，快速撬开市场
　　第一、不能作威作福，你就作怪，做怪更能吸引别人的眼球，以怪求胜。
　　1、北京太公全鱼馆的怪、邪、毒。一语惊人。
　　2、某楼盘的投诉书是广告，方式怪。甚至是打官司。
　　注：首席越未法：不是第一，另类第一。
　　第二、让产品自己说话，比什么广告都有效。会说话的产品将是好卖的产品。
　　椰来娃娃。产品是生命中重要的组成部分。
　　注：以假乱真运作方法：靠近特定事物的发展规律和脉略，将事物引导到发展的另一方向。
　　第三、借历史传奇故事，让传奇不断延续，演绎传奇，快速提升营销业绩。让产品演绎故事，让产品作为故事的主角。
　　钟馗捉鬼，酒鬼酒。
　　第四、特殊的产品往往有特殊的功能，特殊的功能，满足人们特殊的需求。我们只卖特别的产品。
　　错位法：用第二模式，第二核心，第二优点。我们做事往往都是在实力不够强大，时机不够成熟，核心优点尚不具备的情况下进行的。我们如何办，就是利用错位方法。
　　第五、用神秘感去勾引消费者的好奇心，好奇是人类普遍具备的高级心灵需求，满足心灵需求，营销将无往而不利。
　　1、库而斯啤酒（购买是一种事业发展的需要）。国密酒案。
　　2、西藏好水，5500米好水。遥不可及，神秘末测。
　　注：不要比人更好，而要变得与人不同。变得更好很困难，变得不同就很容易，不同就是特色，特色就是卖点。
　　推广：用奇胜之法，快速创造奇迹
　　第一、让消费者借助你的产品发泄情绪，你将成为消费者非常强有力的精神支柱。非常时期的非常推广方法。
　　统一润滑油释放和平意子，快速创造了销售奇迹。
　　注：用释放压力和情绪的方法去推进事物，寻找支持方，只要立场和情感方向相同，就可以联合，联合就是大势(事)。
　　第二、找到广告通往消费者心灵深入的路径，广告就可以实现超低成本，超高效应的新目标。
　　常州的服装商城，嬉笑调侃常州人，八片软文价值四百万。
　　注：利用感觉运作；
　　很多时候，社会人的感觉是相通的，感觉本身就可以交流。所以把握别人的感觉，快速转换角色，就可以很快找到与当事人一样的感觉状态。进而把握这种状态，进行调控和引导，事情结果就可以达到预期。
　　第三、让营销变的歇斯里低，让情感进入半催眠状态，营销的效果将不言而喻。这也是不花钱做广告的好方法。
　　1、西安饭庄的月饼。
　　2、某面馆广告。
　　第四、整合打包，不仅要卖自己的，也要卖别人的：这样你将快速拥有集成性的优势。这个市场你不营销别人就会被别人所营销。
　　五岳联盟（先发起现代版五岳联盟），让南岳衡山成为五岳之尊。
　　注：并列排位是一种方法，我们利用另一优点和别人的优点同比，一是可以快速区别，二是可以快速借势，三是可以快速张显，让别人认识你的实力。
　　第五、创造产品之外的颠峰价值驱动力，引爆营销的核动力，让营销无限超越产品本身。
　　切入无形资产，进入文化和精神领域，就可以快速无限放大价值。
　　葡萄酒万元。
　　第六、逆向思维，逆反模式，利用一比多对反衬效应，快速造就明星产品，快速引起群体反馈，营销力自然爆发。
　　核心思维：打破平衡，不破不立，从新开始。
　　1、当事情按照人类某种意愿往前发展时候，我们反手运作，将事物的发展向着相反的方向发展，这样就会产生意向不到的效果。2、跳出事情之外去做事情，往往更能够取得惊人效果。有时纠缠在事情本身，会被事情的复杂性牵制，
　　一是将正的变成反的。
　　高露洁的反面刷时代，引领刷牙新时代。高露洁的反面刷时代，由局部到全部，有牙齿到口腔。
　　注：只要扭曲和改变法，就迅速改变了核心驱动力。改变核心影响要素。
　　二是不要光说好的，说坏的也行。
　　三是发展路径相反
　　第七、不要差异化，就要对着干。对着干，更能够创造轰动效应，更能造就时代英雄。
　　1、《花花公子》四次广告打败《金屋藏娇》（英国的），成为世界第一色情杂志。

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