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销售人员的五项修炼

  • 课程简介
  • 课程大纲

销售人员的五项修炼

发布日期:2012-12-16

84

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

销售人员的五项修炼内训

老师介绍

刘敏兴

常驻地址:北京
擅长领域:企业战略 职业素养 销售
在企业发展战略、各阶层管理技能、各阶层销售训练、现场管理、个人职业化技能等领域有较深的研究。
详细介绍:  北京知讯力企管顾问有限公司总裁、培训前沿名师团高级合作讲师,北京知讯力企业管理咨询公司首席训练师。   教育背景:   美国康乃狄克州立大学经济统计学硕士   工作经历:   现...

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销售人员的五项修炼

发布日期:2012-12-16

84

课程大纲

  1.利用电话接近客户
  2.建立良好的第一印象
  销售人员五项基本技能训练教程之发掘客户需求
  1.为什么要了解需求
  2.发问形式
  3.发问流程
  4.控制局面
  5.动态聆听
  ◆销售人员五项基本技能训练教程之销售陈述
  1.什么是销售陈述
  2.介绍利益
  3.知己知彼
  4.表达技巧
  ◆销售人员五项基本技能训练教程之处理反对意见
  1.处理反对意见四步法
  2.不同类型的反对意见
  ◆销售人员五项基本技能训练教程之达成协议
  1.主动提出交易
  2.达成协议的时机
  3.达成协议的方法
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