- 课程简介
- 课程大纲
大客户的战略与管理内训
发布日期：2012-12-16
207
课程对象
中层干部, 基层主管
课程收益
１．明确自己在大客户开发中扮演的角色，建立您的使命感和自豪感。 ２．使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。 ３．使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。 ４．所提供的资源分配战略（含方法）能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。 ５．所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求，从而提高其业绩贡献
老师介绍
张老师
常驻地址：
擅长领域：大客户营销和客户关系管理、专业推销技巧、成功拜访客户关键人物、绩效指导与管理 (Coaching and Managing Performance)，销售团队高效管理、专业销售技巧、管理过程（Process of Management）、HP惠普的企业文化与管理、优秀销售人员的基本素质等。
详细介绍：张老师有二十多年外企工作经验，清华大学EMBA客座教授，曾担任的职务包括：中国惠普有限公司政府及公共服务行业-行业销售总经理，渠道暨区域业务部华北区总经理兼增值渠道总经理，区域业务总经理，企...
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