课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1. 系统讲解大单购买的决策过程，为开展销售业务理清思路； 　　2. 帮助营销业务人员掌握如何把握顾客心理的技巧； 　　3. 帮助销售人员掌握界定客户需求的方法和技巧，学会挖掘客户的隐含需求； 　　4. 帮助销售人员掌握大单销售谈判过程中应遵循的原则和基本技巧； 　　5. 全面剖析演练如何把握时机并进行销售推进； 　　6. 详细讲解演练销售过程中可能碰到的问题及其对策； 　　7. 帮助销售人员掌握如何判断客户的真实意图及合作谈判的进展； 　　8. 深入探讨如何应对客户异议； 　　9. 结合