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感召营销

  • 课程简介
  • 课程大纲

感召营销

发布日期:2012-12-16

332

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

通过一天的学习,可以使你的营销模式升级,从心底热爱销售,团队氛围热情高涨,积极主动,真正实现享受营销。   ■ 感召营销以人为本,就是要以顾客内心的感受,需求和价值为本,真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵,从而做出选择消费的行为。   ■ 感召营销使您的业绩倍增的同时,客户会疯狂的感谢你,并不断地为你转介绍客户,再也不愁没有客户了!   ■ 你希望现在、立刻、马上拥有10年一直为你不断转介绍的客户的模式还是10年、20年后再拥有这套模式?   ■ 感召的能力人人皆有,感召营

老师介绍

张雁滨

常驻地址:北京
擅长领域:NLP部分:NLP教练式管理、NLP高效沟通、NLP情绪管理、水性行销  教练技术部分:教练技术(个人版)、教练技术团训、管理教练、感召营销
详细介绍:我是谁? NLP教练技术导师 我是一位企业教练,提供一些空间给你向前思考,就像灯塔一样帮助你去想去的地方;我是一位教练,好像你每天的闹钟为你唤醒服务;教练是关于人们有意识创造生活,好像一...

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感召营销

发布日期:2012-12-16

332

课程大纲

  第一部分 感召的理论基础
  ? 1.1要么感召,要么被感召。
  ? 1.2进入口碑的资格
  ? 1.3感召的形式
  ? 1.4感召的误区
  ? 1.5感召模式
  第二部分 感召的五个步骤
  ? 2.1定向
  ? 2.1.1范畴的定向
  ? 2.1.2目标的定向
  ? 2.1.3个人的定向
  ? 2.1.4定向的形式
  ? 2.1.5定向需要承诺
  ? 2.2联系
  ? 2.2.1联系是与顾客建立信任的过程
  ? 2.2.2诚实不会让客户感到突然
  ? 2.2.3企业的尊重和关心让他购买
  ? 2.2.4感召者要释放自己的人性
  ? 2.2.5是人们的人际关系的检视表
  ? 2.3挖掘
  ?  2.3.1启发前先找到他的理想
  ?  2.3.2挖掘从两个方向着手
  ?  2.3.3通过发问来启发对方
  ?  2.3.4需要用心聆听
  ? 2.4选择
  ?  2.4.1面临一个选择
  ?  2.4.2客户的选择“是”与“否”
  ?  2.4.3 给顾客选择的权利和空间
  ? 2.4.4 感召自己继续去感召
  ? 2.4.5将焦点放在对方身上,不怕别人拒绝的。
  ? 2.5行动
  ?  2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺
  ?  2.5.2采取邀请非要求方式
  ?  2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境
  ?  2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备
  ?  2.5.5能否感召到对方考验感召力;对方能否有效行动考验执行力。
  第三部分 感召实践
  ? 3.1分组定向
  ? 3.2感召
  ? 3.3总结分享
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