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打造巅峰销售团队

课程简介
课程大纲

打造巅峰销售团队

发布日期：2012-12-17

352

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

帮助销售人员建立自信，坦然面对挫折，克服恐惧　　提升销售团队士气，打造超强战斗力　　潜发销售人员潜能，以最佳状态达成销售目标　　掌握销售目标设定方法和策略，使销售行为更加有效

老师介绍

张高睿

教练技术及团队打造讲...

常驻地址：北京
擅长领域：教练技术系列、九型人格、演讲与口才
详细介绍：领导力培训实战型讲师九型人格与企业教练体验式培训与演讲教练 ICF（国际教练联盟）认证教练职业指南频道特聘讲师清...

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打造巅峰销售团队

发布日期：2012-12-17

352

课程大纲

　　第一单元顶尖销售人员的成功奥秘
　　一、顶尖销售人员的自我认知
　　现代社会的四大挑战
　　面对激烈竞争你准备好了吗？
　　为什么顶尖销售人员能成功？
　　顶尖销售人员的必备要素
　　成功者的行为模式详解
　　成功与情绪、态度的关系
　　二、成功需要自我激励
　　什么是自我激励？
　　为什么需要自我激励？
　　* 情绪低谷时需要自我激励
　　* 遭遇挫折时需要自我激励
　　* 信心不足时需要自我激励
　　* 关键时刻需要自我激励
　　第二单元顶尖销售人员成功信念系统训练
　　一、信念的力量
　　信念影响行为，行为影响成果
　　成功是先成为、再行动、后拥有
　　互动游戏：你为什么没想到
　　二、信念的来源
　　文化和经历
　　环境影响
　　三、顶尖销售人员的七大成功信念
　　我是一切根源
　　互动游戏：我是一切根源
　　承诺是全力以赴的心态
　　小组研讨：怎样是一个守承诺的人
　　凡是发生必有其原因，皆有利于我
　　案例讲解：创造成功的机会
　　有效果比有道理更重要
　　案例讲解：创造成功的机会
　　沟通的意义在于对方的回应
　　互动游戏：从起点如何到目标
　　凡事至少有三个以上解决方法
　　互动游戏：从起点如何到目标
　　没有失败，只有信息回应
　　案例讲解：爱迪生的发明
　　第三单元顶尖销售人员内在素质提升训练
　　一、强烈的企图心
　　什么是企图心？
　　企图心能够创造奇迹
　　企图心的外在体现？
　　如何具备强烈的企图心？
　　互动训练：激发内在企图心
　　二、积极主动负责任的心态
　　生命是一种积极的心境
　　小组研讨：没有被迫只有选择
　　改变环境而不是受制于环境
　　角色扮演：不做受害者只做责任者
　　别在让消极情绪影响你
　　三、建立良好的自信心
　　自信的重要性
　　自信的来源
　　自信的表现
　　如何具备自信
　　自信训练:发现好的自己
　　四、双赢的心态
　　情景游戏：红黑游戏
　　什么是共赢心态？
　　共赢心态的重要性
　　人际关系的四大模式
　　塑造共赢心态
　　互动游戏：你是对的
　　五、不找借口的心态
　　借口是成功的第一杀手
　　借口的严重危害？
　　为什么会有借口？
　　克服借口的方法？
　　互动训练：我没有借口
　　六、坚持不懈的心态
　　成功者都是执着者
　　坚持才能不断积累
　　只要坚持就要机会
　　如何塑造执着之心？
　　影片观赏：《当幸福来敲门》片段
　　案例讲解：林肯的一生
　　七、持续的学习之心
　　学习就是自我造血的过程
　　学习是提升竞争力的前提
　　如何持续成长的步骤方法？
　　八、永远胸怀感恩之心
　　感恩是永不消失的力量
　　有爱才能拥有内在力量
　　如何塑造感恩心态？
　　用感恩之心迎接生活每一天
　　情景体验：感恩之心
　　第四单元顶尖销售人员的冠军之路一、销售冠军的五大步骤
　　明确目标
　　详细计划
　　大量行动
　　修正行为
　　坚持到底
　　二、目标设定的五大原则
　　明确性
　　量化性
　　关联性
　　可达到
　　时限性

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