合作共赢，实现经销商高速发展-诺达名师市场营销内训师

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课程简介
课程大纲

合作共赢，实现经销商高速发展

发布日期：2012-12-17

384

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

◎ 帮助经销商调整心态，改变经营思想；　　?◎ 帮助经销商精确市场定位，明晰方向；　　?◎ 帮助经销商树立品牌意识，长远发展；　　?◎ 帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；　　?◎ 帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；　　?◎ 帮助经销商明确自身职责，合作共赢。

老师介绍

梅老师

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详细介绍：...

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合作共赢，实现经销商高速发展

发布日期：2012-12-17

384

课程大纲

　　第一讲成功经销商必备的特质
　　一、拥有明确的未来发展规划；
　　二、不依赖厂家，我的地盘我做主；
　　三、对品牌专心、专一、专业；
　　四、打开心门向优秀同行取经。
　　本讲亮点：积极向成功者学习，可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，打破保守思想，带给经销商思维冲击，持续发展。
　　第二讲经销商的品牌建设
　　一、市场定位技术
　　二、经销商市场定位
　　三、赚钱的高法则
　　本讲亮点：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握品牌宣传的方法。同时，通过了解赚钱的高法则，使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。
　　第三讲经销商的员工管理
　　一、厘清三个问题
　　二、如何刺激员工拼命工作
　　本讲亮点：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法，实现员工与企业的共同成长。
　　第四讲经销商的渠道建设
　　一、正确认识渠道价值
　　二、绝妙布局分销渠道的2大要点
　　三、提高渠道粘度的3种方法
　　本讲亮点：经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。
　　第五讲实现厂商共赢和谐局面
　　一、向优秀的同行学习实地参观取经；
　　二、要有长期合作的意识；
　　三、与各层次人员保持良好的沟通关系；
　　……
　　本讲亮点：厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，持续共赢。

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