课程大纲：

　　模块一 中国市场现状与竞争分析：市场意识
　　1、农业文明，工业文明，信息化文明共存：如何扩大自己的市场份额？向哪里扩大？用什么方法扩大？掌握不同市场的不同营销方案的区别和作用
　　2、竞争的发展过渡，产品，营销，管理，人。没有技术如何竞争？人才不来应该怎么办？企业发展以后如何提升管理水平？掌握竞争过程的主要策略意图
　　3、有效应对市场的变化，市场会如何发展？如何强化客户的忠诚？了解中国市场，应对市场变化建立起市场营销的基本意识

　　模块二 市场营销的基本工具：实用为主
　　1、P发展为4C，如何做市场？如何扩充渠道？如何确定品牌战略？营销的基础理论
　　2、STP方法，如何确定一个有利的定位？如何与竞争对手区别开来？营销的实用工具
　　3、客户关系系统如何提供服务质量？ CRM的实际应用

　　模块三 打造企业营销竞争力：制订营销流程和方案，建立营销战略
　　1、设计产品 → 定价 → 定位
　　2、研究和分析客户成本，切入客户沟通渠道 提升品牌的意义

　　模块四 企业发展不同阶段的核心竞争力：
　　制订营销战略计划的过程初期创业阶段 → 快速发展成长阶段 → 缓慢成熟阶段 → 下 滑 → 转型阶段
　　合作的意义 以发展为核心 管理控制成本 创新为主 长期发展企业不同阶段有不同的核心目标，制定不同的营销任务

　　模块五 企业实际遇到的若干问题：
　　现实问题的应对措施品牌是如何打造的？ 如何通过广告确定品牌并占领市场？ 跨国企业的产品是如何制订竞争策略的？ 怎样打开陌生的市场 如何建立全国的经销网络并巩固经销商队伍？ 如何为新产品定价？

　　后的总结:
　　营销战略必须有行动支持 营销计划需要耐心以及反复的实践 提高营销战略水平需要用心，猜测并核实 提高营销实力需要有导师辅导