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王牌导购特训----...

  • 课程简介
  • 课程大纲

王牌导购特训-----导购临场成交力等于店面业绩生产力!

发布日期:2013-01-06

243

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

【课题背景】   不断上涨的店租!   不断上涨的广告宣传费用!   不断上涨的人力成本!   不得不提高装修要求而树立形象旗舰店的装修费用!。。。。   使您感觉压力不断加大!   经营业绩在按您的计划涨么?盈利的利润在按您的计划涨么?   如果是YES!那恭喜您,如果答案是NO!那请您继续耐心向下读。。。   您的店面导购营业员的业绩令您满意吗?   如果答案还是NO! 那请您告诉我是哪个环节出了问题呢?   如果成交率平均还没达到80%,意味流失率太大,那么您需要明白——   

老师介绍

李镇江

常驻地址:浙江
擅长领域:团队建设、营销策略、销售技巧
详细介绍:资深职业培训师 浙江大学商帮文化发展研究中心副主任 浙江策划行业委员会委员 培训前沿名师团高级讲师 《全球品牌网》、《中国营销传播网》营销策划专栏撰稿人 工作经历: 先后在企业、...

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王牌导购特训-----导购临场成交力等于店面业绩生产力!

发布日期:2013-01-06

243

课程大纲

  1、导购人员的关键角色
  2、导购人员的关键心态
  3、王牌导购的形象礼仪标准
  4、王牌导购的职责规范标准
  5、王牌导购的如何侦察与甄别顾客的主要情况
  6、导购的对9种情形顾客接待与问询
  7、王牌导购如何准确挖掘顾客核心信息与需求
  8、王牌导购如何快速洞察找到顾客的喜爱品和聚焦兴趣点
  9、 面对建材产品购买的顾客心理决策流程VS导购有效牵引顾客的流程
  10、王牌导购如何向顾客有效介绍产品
  11、FABE经典销售法则在建材导购中的应用案例
  12、王牌导购如何成为产品家装顾问快速做出有效需求初步解决方案
  13、如何有效黏住顾客使其尽量在卖场多停留
  14、王牌导购有效解决客户可能有的60个难缠异议的实战解决方案启示
  。。。。。。
  18、攻坚阶段承受拒绝应对成交下订单收款项
  19、导购的平常工作的6大误区与顾客单子流失的10大主要原因案例分析
  20、导购的寻单与跟单及过程管理
  21、导购沟通与服务意识及能力/设计师单子的配合注意事项
  22、导购终端管理的五常执行法则标准与应用
  23、成为王牌导购的主要素养与自我管理能力
  24、成为王牌店长的六大能力和关键操作
  25、我要成为王牌导购创造业绩NO1
  26、问题交流解决与案例讨论
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