绩效坚锋—铸造顶级销售团队的系统精要-诺达名师

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绩效坚锋—铸造顶级销...

课程简介
课程大纲

绩效坚锋—铸造顶级销售团队的系统精要

发布日期：2013-01-11

369

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

、清晰：明确的管理思路就是力量；　　2、聚焦：始终聚焦于关键环节——“绩效”；　　3、含金量：系统呈现顶级销售管理思维；　　4、高实战：传授可操作性极强的策略与方法；　　5、附加值：六大管理工具提升课程附加价值；　　6、系统性：从“系统”的高度诠释关键管理环节。

老师介绍

司马剑明

医药产品营销实战讲师

常驻地址：北京
擅长领域：销售技巧、客户服务、大客户管理、沟通技能、领导技能
详细介绍：司马剑明，国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师，世界500强德国医药企业全国销售冠军、佳销售经理、培训部创办人，带领团队销售过亿，全国医药产品销量第一，创业届奇迹，荣...

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绩效坚锋—铸造顶级销售团队的系统精要

发布日期：2013-01-11

369

课程大纲

　　第一单元追求卓越：高绩效销售团队基础
　　一、销售管理的三个模块：重要的管理模块？
　　二、销售人员管理的六大决策：关键的人员管理决策？
　　三、成功销售经理的关键特质：性格特征＋技能＋知识
　　四、顶级销售经理两大终极成功法则：销售流程＋管理系统
　　自测：卓越销售经理综合管理能力测评系统
　　第二单元绩效核心：甄选超级销售战将的招募系统
　　一、“销售机构人力资源管理”：重新认知招募
　　二、“GALLUP”知名结论：顶级销售人员四大核心特质
　　三、菁英招募优质流程再造&不可忽视的六大甄选要素
　　四、有效的行为面试方法：BAR面试工具
　　五、确定终人选的两个策略与两项标准
　　工具：销售人员“结构化面试”评估表
　　第三单元锻造绩效：双通道销售训练系统
　　一、95%企业存在的问题：员工培训的恶性循环
　　二、对销售队伍进行良好培训的价值：超值付出Vs超值回报
　　三、内部训练系统实战七组合&建立完善训练系统的七大要点
　　四、现场辅导的两项主要工作：诊断＋计划行动
　　五、“结伴而行”：外部训练系统的标准、方法与流程
　　工具：销售培训效果评估表、长期成长辅导主题图表、团队成员季度辅导/发展计划表
　　第四单元催化绩效：团队成员整体激励系统
　　一、销售激励组合：有价值的销售人员激励方法？
　　二、赞扬激励法：强有力的管理激励因素
　　二、目标激励法：强大的自我激励力量
　　三、环境激励法：成功领导者激励之鼎
　　四、竞赛激励法：增加员工50%创造力的方法
　　五、荣誉激励法：运用终极激励手段
　　六、庆祝激励法：鼓舞士气的激励方法
　　七、关怀激励法：“九九圆梦”大法
　　致胜模式推荐：“20-70-10”员工区别考核模型
　　第五单元持续绩效：建立团队业绩评估系统
　　一、业绩评估的大困难&业绩评估的四大益处
　　二、业绩评估的过程：四项评估流程管理要素
　　三、规避评估误区：销售经理在业绩评估中的十点错误
　　四、业绩评估等级系统的三大趋势&成功评估面谈的十个要点
　　工具：业绩评估系统的基础——12项评估类别考虑表
　　第六单元谁之管理？：卓越经理人的自我管理系统
　　一、销售经理的角色定位：企业家＋目标设定者＋改革家＋过滤器
　　二、核心技能提升：管理者的三大管理技能结构
　　三、佳销售经理领导模型：领导者的行为和活动Vs终极回报
　　模拟实战演练：“致胜系统组合”超级大竞拍

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