课程大纲：

第一部分：了解自己---业务员常见的销售模式分析

1、业务员三种销售模式的特点

●服务模式的特点

●攻击模式的特点

●策略模式的特点

2、业务员常见销售模式存在的问题

第二部分：了解专业---专业销售作业模式介绍

1、专业销售人员的基本标准

2、专业销售作业模式----精确营销模式的特点、作用

第三部分：规范行为----精确营销模式的销售流程

第一步：销售准备---清晰客户范围

●准备产品介绍：制作产品介绍的方法、标准

●准备客户名单：划分客户范围的依据

               如何描述客户范围

第二步：客户拓展---捕捉客户兴趣

●如何开始拓展

●客户拓展的主要任务

●客户拓展应遵循的原则

第三步：客户跟进---明确客户需求

●应该跟进什么样的客户

●跟进客户的佳方法

●跟进客户应把握的重点

第四步：交易阶段---促进客户购买

●促进客户购买的关键

●影响客户购买的主要障碍

第五步：售后阶段---实现客户忠诚

●强化客户好感的技巧

●让客户推荐客户的方法

第四部分：循环优化---精确营销模式的两大循环

1、修正产品介绍

●修正产品介绍的依据

●从哪几个方面修正产品介绍

2、精准定位客户

●精准定位客户的依据

●如何用循环法找到有效客户

●如何用循环法找到大客户