超级销售员实战培训课程（S-OJT）-诺达名师

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超级销售员实战培训课...

课程简介
课程大纲

超级销售员实战培训课程（S-OJT）

发布日期：2013-01-21

241

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

覆传统培训理念，掀开销售培训新篇章　　? 您想让您的团队的整体销售业绩倍增吗？　　? 您想让您的团队更加凝聚和拥有活力吗？　　? 您想让您团队中的每个人员都激发潜能吗？　　? 您想让您团队中的每个人员都拥有系统的销售技巧吗？　　以上的问题，如果您回答“是”，那么您一定要选择我们的超级销售员实战培训课程（S-OJT）！

老师介绍

秦风

常驻地址：广东
擅长领域：销售技能、门店终端、沟通技巧等领域
详细介绍：实践管理讲师，资深门店训练导师教育学硕士国际注册培训师日本零售业训练协会理事会员清华大学经理人训练中心特聘讲师北京中外企业管理培训中心高级讲师广东省商业联合会特聘讲师...

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超级销售员实战培训课程（S-OJT）

发布日期：2013-01-21

241

课程大纲

　　一、项目特点
　　传统的销售培训达多数是采用“培训”和“工作”分开的模式，至多在培训中通过沙盘演练、案例谈论等方式模拟工作场景，往往造成学员在课堂中感觉很好、但回到岗位又不知如何下手的情况。
　　S-OJT（Sales-On Job Training）系列课程，是一个“工训结合”的培训课程。该套课程的理念为：“教你要用的，用你所学的”，即培训的内容都是工作所需要的，同时在工作中马上应用所学的知识和技能。
　　它具有以下特点：
　　? 培训过程和工作过程是一体的，培训的过程也是工作的过程。学员在培训中设定的目标和实际工作中的目标是一致的。
　　? 培训员工所需要的工作技能，同时马上在工作中实践。
　　? 通过技能提升、潜能激发、团队凝聚，可以有效提高团队销售业绩。
　　? 培训过程也是人才选拔的过程。
　　? “与人于鱼，不如与人于渔”。终目标是让参训机构独立建立一整套销售人员培训体系，拥有自动造血功能。
　　二、课程模式
　　该课程体系总共6周时间，每周周末一天全天培训，其他工作日就是各种技能实战的过程。学员分组，组长带领小组成员完成目标，培训课程中所制定的目标就是实际工作的业绩目标。每周有两个半天组长工作会议，会议的过程也是对组长训练的过程。
　　S-OJT的核心是培训流程，需要培训和受训双方的合作。
　　三、流程特色
　　? 培训和受训方共同参与课程实施，受训方公司主管以非学员角色参与流程
　　? 组长竞选、学员面试
　　? 所有人员签订承诺书
　　? 分层教育：通过组长会培养组长带团队能力
　　? 训练专业能力的同时锤炼心态
　　? 目标驱动，培训业绩目标就是实际工作目标
　　? 终目标是把流程复制给受训方，让受训方建立自己的培训体系。
　　四、授课内容
　　1．自我管理：目标管理、时间管理、情绪管理、沟通技巧、计划总结；
　　2．销售技巧：销售理论、销售经验；
　　3．销售知识：顾客档案、销售记录、客户跟进、异议回答、沟通技巧；
　　4．产品知识：销售产品的知识；
　　5．销售心态：归零心态、突破心理障碍；
　　6．员工心态：创业心态、学习心态、付出心态、合作心态；
　　7．公司介绍：公司的背景、文化、企业理念、远景。
　　五、适宜人员
　　销售人员、销售经理。

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