优秀营销精英特训营－－从理念到执行的实战分解-诺达名师

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优秀营销精英特训营－...

课程简介
课程大纲

优秀营销精英特训营－－从理念到执行的实战分解

发布日期：2013-01-22

592

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

变与市场竞争的加剧，中国市场逐渐度过成长期，迈进成熟期，行业将跨进“品牌”竞争年代，而深度品牌竞争的背后将不仅仅是营销战略、策略的较量，更将是一线销售人员操作落地的决战，优秀的销售精英、团队将成为市场竞争取胜的关键一环！　　一个成功企业的背后一定有一位高瞻远瞩、足智多谋的企业家，而区域品牌销售提升的背后一定有一批独当一面、执行力强的优秀销售精英！但中国更多行业快速增长与营销环境快速变化给企业带来新的冲击，传统粗放的、单点突破的销售操作面临新的转型，更多的销售人员需要在营销环境与市场竞争的变化中与时俱进

老师介绍

郑建和

常驻地址：
擅长领域：
详细介绍：郑建和律师，中国知名公司法及劳动关系管理讲师/法学硕士, 曾担任多家律师事务所合伙人，劳动与社会保障专业委员会秘书长，全国高科技教工委管理人才专业委员会培训讲师，律师协会劳动保障专业委员会秘...

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优秀营销精英特训营－－从理念到执行的实战分解

发布日期：2013-01-22

592

课程大纲

　　一、中流砥柱――优秀营销精英的角色V职业
　　1、企业决胜终端背后的机遇与挑战
　　――中流砥柱
　　价值是基础、优秀是标准、事业是目的……
　　2、超竞争状态下销售人的生存发展
　　――现实写照
　　现实的外惑内忧/错位的实际操作/未来的生存空间
　　3、销售人员生存发展的升级提速
　　――从优秀做起
　　↘现代企业中人才的四个象限
　　↘四位一体的优秀销售人员（上司、经销商、同事、下属）
　　↘优秀销售人员内涵与体质
　　↘优秀销售人员使命与职责（指标、拆招、培训）
　　↘优秀销售人员成长的力量（压力、制度、变化）
　　案例：海尔“人人是人才、赛马不相马“
　　4、优秀营销精英的强者生存方式
　　↘追求职业到事业的成功：强烈的目标动机、避开成长的误区
　　↘优秀营销精英成长规划：目标的规划、务实的计划
　　↘彻底的执行执行再执行：行动冲锋实践、学习反思总结
　　案例：自我成长的“永不放弃”
　　5、优秀营销精英的强者生存法则
　　↘使命感、责任感的自我驱动
　　↘在实践中强化持续学习能力
　　↘做、说、写、听、看、思
　　互动分享：人才事业舞台――――一个优秀营销人员的述职
　　二、追本溯源――优秀营销精英的业绩提升
　　1、核心枢纽――罗盘指引销售操作
　　↘销售业绩的构成模型
　　↘销售业绩提升关键节点
　　经销商选择、终端网点、终端形象、产品组合、生动演示、关键销售
　　2、读懂谋局――区域销售业绩提升的基础
　　↘市场的竞争状况：销量、份额、竟品
　　↘渠道网络的构成占比：百货家电、连锁、专卖/一、二、三级市场
　　↘我们的市场、优势在哪里？产品、网络、价格、促销
　　↘市场操作启动原则方略：
　　聚焦、差异；核心卫星、化整为零、撒网开花、店面呼应；
　　案例：区域市场销售指标的有效分解示意
　　3、产品操作――区域销售业绩提升的武器
　　↘市场需求与产品梯次的对接
　　↘市场对位的产品组合配置
　　市场货品的“战斗机”比例/与市场对位的结构分析/组合有效提升毛利率
　　↘产品动态组合的实践操作
　　充分掌握了解自身品牌产品：
　　型号、价格、卖点、库存
　　让竟品信息快速的传递：
　　渠道、品牌、型号、价格、卖点、活动、销量
　　向终端导购人员学经验：
　　卖点提炼、产品演示、临门一脚、关联销售
　　善于利用数据来做分析：
　　型号、销量增长比例、渠道网络、利润贡献率
　　专业来推动经销商组合：
　　忧虑、方法、打动、经验
　　↘动态变化的库存、盘点管控
　　库存有效控制/货品盘点制度/库存货品的处理策略
　　案例：品牌区域市场产品占比
　　一个产品的卖点提炼
　　4、终端动销――区域销售业绩提升的阵地
　　↘终端动销模型及节点
　　渠道类型/终端形象/产品出样/产品演示/导购推介/促销跟进
　　↘终端发展的趋势
　　舞台化/生动化/价值化
　　案例：零售卖场的形象管理
　　↘产品出样的原则
　　品牌视觉统一化/产品丰富琳琅化/主题呼应突出化/道具标签生动化/促销礼品冲击化

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