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打造企业销售竞争力

课程简介
课程大纲

打造企业销售竞争力

发布日期：2013-01-22

204

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

打造企业销售竞争力

老师介绍

朱道立

常驻地址：
擅长领域：
详细介绍：同济大学教授、中国物流学会副会长 1983.04, 博士, 经济管理自动化和数学专业, 法国巴黎高等矿业学院；1968.06, , 数学系, 复旦大学学术经历： 2003.01--200...

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打造企业销售竞争力

发布日期：2013-01-22

204

课程大纲

　　一、现代企业生存环境扫描
　　1、现代企业面临的新商业环境和挑战
　　2、中国企业发展的深层次约束
　　3、企业成长之痛
　　4、过冬期企业的立基思维
　　二、企业销售竞争力的适用类型
　　1、什么是企业销售竞争力
　　2、哪类型的企业需要打造销售竞争力成为核心竞争力？
　　3、销售竞争力的层级分类
　　4、销售竞争力的意义
　　三、总裁赢销力——解决赢销思维
　　1、总裁对外赢销思维
　　2、总裁对内赢销思维
　　3、总裁赢销之拟、起、承、转、合五局
　　四、团队赢销力——解决赢销执行
　　1、团队的建设系统
　　2、团队的培育系统
　　3、团队的制度管理系统
　　4、团队的经营文化系统
　　五、个人赢销力——解决赢销实现
　　1、疯狂式销售——提升销售状态
　　2、幽默式销售——把握销售局面
　　3、顾问式销售——体现销售专业
　　4、老板式销售——塑造销售气度
　　5、现场演练与训练
　　六、重点专题：销售竞争力的后一公里“谈判”
　　1、谈判的本质
　　2、谈判的根性思维训练
　　3、谈判的策略方法
　　4、谈判的技巧（包括非常规训练）
　　备注讲师简介
　　主讲：朱旻老师
　　一、教育经历：
　　?中山大学国际会计专业本科
　　?清华大学MIA创新管理教程硕士
　　二、专业资质：
　　?CBSA高级商务策划师
　　?中国企业销售竞争力研究中心委员
　　?香港领导力发展研究院研究员
　　三、咨询行业经历：
　　?清华大学总裁研修班特聘讲师

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