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渠道精耕细作

课程简介
课程大纲

渠道精耕细作

发布日期：2013-01-23

211

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

渠道精耕细作

老师介绍

高潮生

常驻地址：
擅长领域：
详细介绍：英国斯罗德投资公司（Schroders）董事总经理及中国总裁。...

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渠道精耕细作

发布日期：2013-01-23

211

课程大纲

　　1. 国内渠道现状和面临的问题
　　1) 当前状况解读
　　2) 渠道发展的历史与趋势
　　3) 渠道变革的必然性
　　4) 通路厂商一体化的具体内容
　　5) 渠道建设目标
　　6) 相关案例共享
　　2. 渠道精耕细作的理论支撑
　　1) 渠道效率的提升是精耕细作的根本
　　2) 实现渠道效率三个关键点
　　3) 深度分销的基本模式
　　4) 深度分销的厂商关系原理
　　5) 深度分销区域no1战略的实施路径图
　　6) 相关案例共享
　　3. 市场调研分析
　　1) 市场定性分析与规划
　　2) 消费者分析与锁定
　　3) 竞争对手分析与选择
　　4) 市场状况的基本判断
　　5) 相关案例共享
　　4. 渠道隐形的六大核心关键点分析
　　1) 经销商
　　2) 厂家区域业务员
　　3) 经销商业务员
　　4) 导购促销员
　　5) 零售商
　　6) 零售商业务员
　　7) 相关案例共享
　　5. 针对性渠道营销策略制定
　　1) 以渠道为核心“1P+3P”的区域总体战略描述
　　2) 基于渠道为核心的渠道政策
　　3) 基于渠道为核心的产品策略
　　4) 基于渠道为核心的价格策略
　　5) 基于渠道为核心的促销和推广策略
　　6) 相关案例共享
　　6. 渠道精耕所需的管理细节
　　1) 经销商以及相关人员的管理
　　2) 区域冲窜货管理
　　3) 区域终端管理
　　4) 区域广告管理
　　5) 区域促销管理
　　6) 区域培训体系管理
　　7) 新产品上市管理
　　8) 区域经销商会议管理
　　9) 相关案例共享
　　7. 渠道精耕必要的控制内容
　　1) 销售目标控制
　　2) 销售计划的控制
　　3) 销售组织和模式的控制
　　4) 监督和指导的过程控制
　　5) 相关人员的考核与激励
　　6) 相关案例共享
　　8. 渠道日常管理实务跟进
　　1) 建立动态渠道的预算
　　2) 费用管控技巧
　　3) 上下级沟通技巧
　　4) 相关案例共享
　　9. 讨论互动

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