内训课列表

客户价值管理

  • 课程简介
  • 课程大纲

客户价值管理

发布日期:2013-01-30

81

课程对象

中层干部

课程收益

提高中层管理者技能

老师介绍

孙海峰

常驻地址:北京
擅长领域:儒学,职业修养,团队建设,商务礼仪,培训管理
详细介绍:    70年生,91年毕业于复旦大学,分别在中国的南北方生活近二十年,从事管理工作近二十年;其中从事培训讲师八年,三十多岁开始学习心理学及中国的儒道...

相关内训课程推荐

相关公开课推荐

同类老师推荐

李默

​实战派服务营销讲师

卜劲松

陈步峰

服务文化的开创者

陈毓慧

银行服务营销讲师

敦平

MTP授证讲师

客户价值管理

发布日期:2013-01-30

81

课程大纲

  ★客户价值管理:客户与客户价值

  ◆“客户价值=钱”

  ◆“客户价值=核心竞争力”

  ◆“客户价值=百年老店”

  ★什么是为客户着想?

  ★客户真正想要的是什么?

  ★区分隐性需求和显性需求

  ★区分两类客户——企业和企业的内部客户

  ★区分两类利益

  ★如何创造客户侧价值—拉力营销

  ★如何为客户创造过程价值—提供服务

  ★如何为客户创造整体价值—为客户提供整体解决方案

  ★如何建立与客户之间的沟通机制

  ★如何加强对客户的研究

  ★如何制定客户满意价格

  ★防范异议与处理异议的技巧

  ★培育消费者信赖的品牌

  ★客户价值管理:评估是否满足客户的期望

在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案