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商超、大卖场业务运作...

  • 课程简介
  • 课程大纲

商超、大卖场业务运作 内训课

发布日期:2015-06-16

431

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

要求学员能够掌握KA的谈判技能; 掌握KA的销售机会和陈列技能; 学会如何利用KA掌控消费者。

老师介绍

李临春

销售渠道

常驻地址:杭州
擅长领域:1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点,可80%的企业存在聚焦问题,本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果,对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。 2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。 3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度,可有效提对经销商的管理水平。 4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标,制定方案、标准、执行方法,建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业,目标达成率大幅提高。 5.《让新
详细介绍: 浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师; 中科商学研究院 教授;十五家投资、基金公司 行业投资顾问; 《糖烟...

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商超、大卖场业务运作 内训课

发布日期:2015-06-16

431

课程大纲

 第一章KA谈判要双赢
谈判的基础
谈判的策略
要明确需求
谈判前的准备
对谈判结果的谋求
 第二章KA的布局及销售机会
店内布局及适合销售饮料的区域
通道的商业价值
收银区的销售机会
货架的销售机会
 第三章KA的陈列及理货原则
陈列作用及注意点
理货的十项基本原则 
 第四章产品的生动化陈列
什么是生动化陈列
生动化的作用
一些生动化的手段
第五章费用管理
合理的收入支出模型
费用控制原则
费用——效果的评估
下轮的调整
第六章KA管理原则
规范管理
陈列优化
品牌推广
利润至上
第七章理货员日常管理
巡店要求
巡店线路管理工具
陈列费用管理工具

 第八章消费者管理
消费者档案的建立
消费者档案管理
消费者行为分析
如何利用数据库进行消费者促销
如何将竞品消费者揽入怀中
消费者忠诚度的培养

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