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《360°营销管理》...

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《360°营销管理》沙盘课程

发布日期:2015-08-26

58

课程对象

企业全体员工

课程收益

1.  全面掌握公司经营的各个方面,包括:市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等;     2.  学会用战略的视角整体化地看待营销活动,提升市场营销策略的执行力;     3.  学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等;     4.  完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变,通过对客户和细分市

老师介绍

刘宝林

ERP沙盘培训讲师

常驻地址:山东济南
擅长领域:《企业经营与决策沙盘模拟课程》     《战略营销与管理沙盘模拟课程》     《非财务经理的财务管理沙盘模拟课程》     《高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程》     《沙漠掘金》 《商战博弈》创新经营与决策沙盘模拟课程 《战略管理》战略定位与执行沙盘模拟课程 《巅峰对决》战略营销与管理沙盘模拟课程 《
详细介绍:实战派资深培训师 ERP沙盘培训讲师 清华大学EMBA 清华大学继续教育学院沙盘模拟讲师 北京大学培训中心沙盘讲师 上海交通大学ONlY齐鲁商学院沙盘讲师 长期在战略管理、宏观经...

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《360°营销管理》沙盘课程

发布日期:2015-08-26

58

课程大纲

经营管理方面:

  一、企业所处行业结构和竞争态势分析

  二、企业内外部环境关键要素分析及工具运用

  三、 企业管理方法及竞争战略的选择

  四、企业全面管理能力与执行力

 专业能力方面:
  一、营销环境扫描

    ● 宏观环境分析

    ● 主要宏观环境的辨认和反映

  二、购买行为分析

    ● 消费者购买行为模式

    ● 影响消费者购买行为的主要因素

    ● 组织购买行为

    ● 组织购买的特点

  三、竞争分析

    ● 识别公司主要竞争者

    ● 分析竞争者

    ● 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

  四、辨认市场细分和选择目标市场

    ● 市场细分的层次和模式

    ● 市场目标化

  五、辨认市场细分和选择目标市场

    ● 市场细分的层次和模式 

  六、产品特点与市场定位

    ● 如何实现差别化

    ● 开发企业定位战略

    ● 产品周期的营销战略

  七、设计定价战略与方案

    ● 产品定价方法

    ● 价格修订

    ● 如何应对价格战

  八、整合营销

    ● 营销职能的演变

    ● 内部营销与外部营销

    ● 现代服务利润链


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