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三方财富机构理财经理...
三方财富机构理财经理销售技能训练
发布日期:2015-12-17
378
课程对象
中层干部
课程收益
能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握理财客户需求挖掘技巧 掌握产品推荐发布的技巧 掌握客户关系维护技巧
老师介绍
江东
银行小微业务营销讲师
常驻地址:上海 擅长领域:【小微业务营销】 详细介绍: 教育学硕士; AACTP国际职业培训师协会认证讲师; 曾任第三方财富管理机构业务副总; 曾任国有银行省分行小微金融部负责人; 曾任国有银...
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开课价格
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课程大纲
课程名称: 《三方财富机构理财经理销售技能训练》
主讲: 江东老师 6-12课时
课程对象:理财经理
课程收益:能够运用客户细分技巧筛选目标客户
能够针对客户异议提出处理策略
掌握理财客户需求挖掘技巧
掌握产品推荐发布的技巧
掌握客户关系维护技巧
授课方式:“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%三方财富案例+30%行动计划与演练,将佳实践与学员想法落地为行动计划,现场制定计划+课后落实。
课程大纲/要点:
第一部分:客户细分与市场开拓
第二部分:客户拜访技巧
第三部分:销售活动的步骤、策略及操作
第四部分:客户关系维护
案例:宜信、诺亚、中融信托、大唐财富、金赛银等